Étudier comment aider les clients de façon positive.
Les études de cas sont un bon moyen de améliorer et de aider à obtenir plus de travail, et nous en discuterons bientôt. Cependant, pouvez tirer drsquoautres avantages de la création drsquoétudes de cas. Par exemple, les clients à la recherche de vos services peuvent voir comment travaillez. Bien que le processus de leur projet puisse être différent, il offre un moyen utile drsquoinfluencer drsquoautres clients qui nrsquoont pas encore pris de décision. Vous pouvez également inclure des études de cas dans le marketing de contenu. Par exemple, après quelques adaptations, votre histoire peut être utilisée comme Billet invité sur un blog externe. Lrsquoinfluence et la visibilité que en tirerez seront extrêmement bénéfiques pour accroître votre audience.
Comment les études de cas peuvent aider à obtenir plus demplois et à mener à bien des projets qui nous permettent de dépasser les avantages apparents et de discuter de la façon dont les études de cas peuvent avoir un impact direct sur lrsquoentreprise. Par exemple, selon lrsquoexhaustivité de lrsquoétude de cas, les clients potentiels peuvent lrsquoutiliser pour effectuer une planification préliminaire approximative. Les renseignements que fournissez peuvent essentiellement les aider à planifier leur budget avant de communiquer avec . Cela éliminera certainement les « ventes » que faites dans le cadre du processus drsquoentrée naturel. De plus, le traitement des flux de travail sera plus facile lorsque les clients compareront simplement leurs projets à des projets similaires. Il existe également des avantages en ce qui concerne le taux de rotation des projets, les ressources potentielles et lrsquoutilisation des ressources, selon le projet.
Bien sûr, quelle que soit la quantité drsquoémoticônes et drsquoautres éléments personnels qursquoil y a, la communication numérique est absolument une façon inhumaine drsquointeragir. Par conséquent, afficher e
Lrsquoélément humain de votre contenu est une bonne façon de apporter du travail. Enfin, ils peuvent être utilisés pour renforcer votre réputation et votre autorité globale. Par exemple, pouvez démontrer votre expérience et votre capacité de mener à bien un projet dans une situation donnée, ce qui peut être un facteur utile pour gagner un nouvel emploi. Analyse des études de cas fondamentalement, la création drsquoétudes de cas nrsquoest pas très différente de beaucoup drsquoautres types de contenu. En fait, si avez déjà dû créer une page drsquoatterrissage, familiariserez avec sa structure, malgré quelques modifications mineures. En bref, les études de cas devraient comprendre:
Un titre accrocheur. Quelques détails et antécédents de vos clients. Une discussion sur les questions ou les défis que le client pose. En drsquoautres termes, il srsquoagit drsquoun aperçu du projet qui vise à soulever les questions que allez aborder. Des informations sur la façon dont utilisez les statistiques et drsquoautres preuves spécifiques pour résoudre le problème. Expliquez les devis et les références des clients sur lrsquoétat drsquoavancement du projet et parlez de drsquoun point de vue positif. Vous devez également inclure une section spéciale pour résumer votre offre, ainsi qursquoun appel à lrsquoaction (DEC) conçu pour que les lecteurs contactent. Bien que ces éléments soient essentiels à lrsquoexcellence des études de cas, la façon dont les construirez sera fondée sur votre style et vos objectifs généraux.
Conseils sur la façon de créer des études de cas de première classe lorsque Rassemblez des études de cas, ne voulez pas que les lecteurs perdent intérêt. Cela signifie que lrsquoarticle doit être court, même pas plus de 500 mots. Nrsquooubliez pas qursquoil ne srsquoagit pas drsquoune réflexion sur la façon dont pouvez aider vos clients, mais drsquoune annonce. En parlant de rester concentré, raconter une histoire avec vos études de cas est une excellente façon de srsquoassurer que le lecteur reste concentré jusqursquoà la fin. Tu nrsquoas pas à faire ça.
Hemingway nrsquoa qursquoà rester simple. Par exemple, une bonne histoire repose sur le contexte, les conflits et la résolution. Ils devraient raconter une bonne histoire drsquoune manière ou drsquoune autre.
Enfin, nous encourageons à éliminer toute exagération ou opinion subjective et à insister sur des faits précis sur la façon dont pouvez aider vos clients. Par exemple, pouvez discuter du rendement de lrsquoinvestissement (roi) que leur offrez ou de la façon dont leur indicateur de « temps sur place » a augmenté en raison de votre travail. Vous pouvez également écraser les nombres cachés, comme le temps de chargement de la page, etc. En termes simples, assurez drsquoappuyer chaque déclaration que faites avec des preuves concrètes, car elle est plus attrayante pour les nouveaux clients potentiels. Comment trouver les candidats pour les études de cas enfin, parlons brièvement de la façon de trouver les candidats pour les études de cas. Souvent, ce dialogue se produit naturellement pendant le projet. Cependant, si nrsquoavez pas déjà considéré les études de cas comme un moyen viable drsquoobtenir de nouveaux clients, pourriez avoir beaucoup de travail à faire.
Vous voulez souvent concentrer sur les clients avec qui avez le plus de succès, comme les clients à long terme ou ceux avec qui avez encore de bonnes relations. En tout état de cause, avoir un script à portée de main (qui peut être réutilisé au fur et à mesure que changez) aidera. Idéalement, le script devrait être envoyé à quelqursquoun au sein de lrsquoéquipe de compte cible qui « pousse » et le projet sur lequel travaillez. Cela empêche la Commission de réaliser des études de cas et de se concentrer sur les aspects positifs que avez présentés. Il convient également drsquoenvisager lrsquoinclusion dans le contrat drsquoune clause indiquant que réservez le droit de réaliser des études de cas sur les projets concernés. Vous pouvez assurer que avez trop de cas supplémentaires en offrant aux clients une clause drsquoopt out
Comment utiliser les études de cas pour obtenir plus de travail
