Traiter les objections avant que lrsquooffre finale ne termine la transaction. Une longue conversation peut révéler la capacité drsquoune personne à vendre drsquoautres produits ou services dont elle nrsquoa peut être même pas connaissance mais qursquoelle accepte volontiers. Il donne également lrsquooccasion de recueillir des informations sur les
Toutefois, les ventes B2B ont récemment subi des changements importants en ce qui concerne la formation des Prospects et les processus de vente. Aujourdrsquohui, 57% des décisions drsquoachat B2B sont prises avant que le vendeur ne soit finalement contacté. Avant de srsquoadresser à (ou à tout autre fournisseur de services concerné), ils ont peut être fait leurs propres recherches, ce qui peut impliquer une comparaison de vos prix avec ceux de vos concurrents. Sachant cela, pourquoi ne pas fournir aux clients potentiels lrsquoinformation dont ils ont désespérément besoin?
De cette façon, une fois qursquoils seront en contact, saurez que le prix nrsquoest pas un motif drsquoopposition. De plus, cela permet drsquoéconomiser du temps en portant le chapeau de développement drsquoentreprise afin que puissiez consacrer votre temps à des activités qui génèrent directement des revenus tout en portant le chapeau de développement web. Lors de lrsquoajout drsquoune page de tarification à votre site de Portfolio freelance, considérez ce qui suit: est ce que cela empêchera quelqursquoun en dehors de ma gamme de prix? Quelle est la réponse simple? Très probable. Mais pensez y: ceux qui vont voler ne sont peut être pas vos clients idéaux. Dans mon métier de pigiste, jrsquoai appris ça de la façon la plus difficile, en passant plus de temps à faire des concessions qursquoà rester ouvert.
Nettoyage nécessaire avant que le client obtienne le résultat final. Il y a une valeur indéniable qui ne peut être remise en question, que ce soit dans lrsquoesprit drsquoune personne ou lorsqursquoelle est mentionnée de lrsquoextérieur. Allez pousser les gens vers mes concurrents? les perspectives sont particulièrement sensibles aux prix, oui. Mais tu veux toujours des clients moins chers? Pouvez vraiment gagner votre vie en satisfaisant tous ceux qui demandent une réduction? Où suis je classé dans la moyenne de lrsquoindustrie? Il est préférable de répondre à cette question au moyen drsquoun certain nombre drsquoétudes concurrentielles portant sur les options de service et les industries cibles. ne trouvez pas de prix publiés par drsquoautres pigistes ou agences, il nrsquoest pas mal de faire un peu de recherche par demande sur leur page de contact ou par téléphone, les détails représentant votre projet client moyen. Les gens se concentreront ils davantage sur le prix que sur la valeur de mes services? Tout dépend de la façon dont le présentez. votre page de tarification est le menu de base pour les services et les prix, elle est facilement ignorée. prenez le temps de créer une page de vente attrayante avec une liste complète des résultats finaux et des détails sur le flux de travail du client, les perspectives seront plus faciles à comprendre la valeur du projet. Présentez comme un professionnel expérimenté et serez également considéré comme un professionnel expérimenté. Encore une fois, lrsquoajout de preuves sociales est essentiel pour transformer lrsquoattention en premier contact. Puis Je fournir une plage ou un minimum pour travailler ensemble au lieu drsquoénumérer le prix exact? De toute évidence, le résultat final diffère drsquoun projet à lrsquoautre, il est recommandé de le faire. Lrsquoidée est drsquoutiliser le prix comme signal du type de client (et du budget) avec lequel souhaitez travailler. Donne moi un COC.
Le résultat final est: Quel genre de clients je veux attirer? Comment signaler cette situation sur la page prix? Tenir compte de lrsquoincidence des barèmes horaires sur les prix fixes. Mon service est il assez simple? Les prix complexes sont mieux discutés en personne, bien qursquoil puisse être utile drsquoavoir une portée sur le site Web de votre portefeuille freelance afin que les clients potentiels puissent déterminer srsquoils sont dans la bonne portée. Ajouter des conditions au prix, par exemple des commissions drsquourgence, des frais supplémentaires de gestion de projet, etc. Le prix de soumission aura t il un impact négatif sur les clients existants? la réponse est oui, comment? Voulez facturer différents prix à certains clients? oui, pourquoi? Personnellement, je ne pense pas qursquoil soit sage de charger simplement parce que savez qursquoune entreprise potentielle est plus grande que votre client moyen. Le comportement est éthique et pouvez faire payer cher à tout le monde! Lrsquoavantage de créer (et de publier) des pages de prix nrsquoest qursquoun principe directeur. Bien sûr, et vos clients potentiels savez que tous les prix des articles ne srsquoadaptent pas parfaitement.
Voici quelques uns des avantages de lrsquoajout de prix à votre site de Portfolio Freelance: la création drsquoun entonnoir de marketing vente à faible coût. Bien qu’il ne soit pas directement lié au développement Web de WordPress, laissez moi partager un exemple pertinent de la façon dont mon entonnoir de marketing entrant fonctionne. Tout drsquoabord, les gens lisent mes articles sous titrés sur des sites comme wpmu Dev. Srsquoils sont à la recherche de spécialistes du marketing de contenu de leur industrie, ils trouveront des liens vers ma collection dans la biographie de lrsquoauteur et consulteront le site Web de ma collection. Srsquoils veulent savoir à quoi ça ressemblerait de travailler avec moi, ils bégayent sur ma page de service. En savoir plus sur mon prédécesseur
souhaitez réduire le temps consacré au développement de votre entreprise, utilisez le site Web de votre portefeuille pour vendre. Montrez drsquoabord votre valeur et obtenez des informations sur le prix, puis fournissez le formulaire de contact immédiatement! Effacez lrsquoinformation pour votre plan de tarif le plus direct. Comme hootsuite, il explique les différences entre les différents produits à plusieurs niveaux. les clients potentiels ne voient rien qui correspond exactement à leurs besoins, demandez leur de « contacter » et de leur faire savoir qursquoil y a plus drsquooptions que celles affichées sur votre site Web. Utilisez la liste de prix. Qursquoil srsquoagisse drsquoun codage manuel, drsquoune fonction de sujet ou drsquoun plug in de liste de prix, la liste de prix représente une approche heuristique claire et reconnaissable pour afficher les prix. En plus drsquoénumérer vos services et vos prix, pouvez ajouter plus de détails sur les résultats finaux à chaque niveau. Page du Service drsquoessai A B. avez du mal à convertir le trafic en pages de service, envisagez de tester les noms des comptes créditeurs pour chaque niveau de prix, les résultats finaux spécifiques listés et même les prix! Fournir le prix comme aimant au plomb. êtes encore prudent au sujet des prix publics, envisagez de les mettre à la disposition des clients potentiels en échange drsquoune adresse électronique. De cette façon, ils ont toujours accès à ces renseignements importants sur demande, et pouvez également obtenir un avantage drsquoinscription en vertu de lrsquoentente. Elle crée de la rareté. Utilisez votre page de prix pour encourager les gens à « réserver » ou à « demander » de travailler avec à lrsquoavenir. Cela détournera leur attention des préoccupations concernant votre prix pour srsquoassurer qursquoils ont accès à votre expérience en temps opportun! Page de prix: devriez ajouter à votre site freelance? Utiliser la réponse à la question de paiement
Les prix affichés sur votre site freelance sont entièrement personnels. Certains srsquoy opposent fermement, tandis que drsquoautres (y compris moi même) réussissent essentiellement en éliminant cette étape du processus de vente.
Avant de décider de la page prix, assurez drsquoavoir une connaissance approfondie de votre service et du type exact de clients que souhaitez attirer. Avec ces connaissances de base, serez bien préparé à prendre des décisions qui ont un sens pour votre entreprise freelance. Y a t il des pages de prix ou des informations sur les prix sur votre site freelance? Pourquoi? Suivez nous dans les commentaires ci dessous pour compléter votre processus de réflexion! Étiquette: liste des prix des développeurs
Page de prix: devriez vous ajouter à votre site freelance?
