Le marketing entrant est relativement simple. Attirez les clients qui recherchent déjà ce que avez. faites du bon travail, verrez plus de pistes ou de clients entrer dans votre entreprise, et ce nrsquoest qursquoune fraction de ce que dépensez pour la publicité hors ligne. On dirait un rêve, non? Mais ça nrsquoarrivera pas du jour au lendemain. Même ces résultats ne sont pas garantis. Pour être vraiment en mesure de mettre en œuvre avec succès le marketing entrant dans votre entreprise, devez comprendre comment ces stratégies devraient refléter le comportement de vos clients. Ça commence ici.
Comment le voyage de lrsquoacheteur fonctionne t il le marketing entrant et le marketing sortant comment le marketing entrant fonctionne t il le voyage de lrsquoacheteur fonctionne t il il il y a cent ans sans internet? Pas de télé. Pas de radio. Des journaux. Une ou deux grandes villes. Crsquoest tout. Dans les premiers jours de la télévision et de la radio, la même tendance srsquoest développée rapidement. Drsquoabord, quelques chaînes. Mais pas beaucoup. Les consommateurs nrsquoen sont donc pas conscients. Ils nrsquoont pas pu confirmer les faits. Ils nrsquoont qursquoà choisir lrsquoune de ces options pour obtenir de lrsquoinformation de nrsquoimporte quelle entreprise qui décide de leur dire.
Le monde drsquoaujourdrsquohui semble un peu différent. Ils nrsquoont pas 10 chaînes UHF, mais des milliers. Ils ont des dizaines de milliers de chaînes de radio terrestres, pas une ou deux. Pas deux journaux de la Ville, mais des millions de blogs. Le chemin de lrsquoacheteur a changé Maintenant, il demande de faire du marketing entrant! Cliquez sur Twitter et le consommateur nrsquoest plus dans lrsquoobscurité. Ils nrsquoont plus besoin que lrsquoentreprise leur dise quoi acheter ou croire. Ils ne sont plus obligés de manger de la merde. Lrsquoacheteur contrôle maintenant la situation. Ils ont pris lrsquoinitiative de chercher ce qursquoils voulaient. Pas besoin de parler à personne tant qursquoils ne sont pas prêts. Et alors? Leur expérience est presque identique
Indécis.
Songez à acheter une voiture. À lrsquoépoque, comptiez sur la tactique de la haute pression pour obtenir un « bon accord ». Aujourdrsquohui Vous nrsquoapparaîtrez qursquoavec la valeur exacte du livre bleu de Kelly et accepterez moins. Cela a également eu une incidence sur les achats à plus grande échelle. Dans le sondage auprès des acheteurs B2B de 2018, le rapport sur la génération de la demande montre comment les entreprises expérimentées évaluent les achats de centaines de millions de dollars à des millions de dollars: 45% des acheteurs passent plus de temps à chercher des achats que l’an dernier. 46% ont décidé quelles solutions conviennent aux partenaires existants au cours des trois premiers mois. 38% rédigent également une liste informelle de fournisseurs potentiels au cours des trois premiers mois. Qursquoest ce que ça te dit?
Il dit que les clients plus expérimentés passent encore plus de temps et de ressources qursquoil y a un an, pas moins. Crsquoétait une croissance exponentielle il y a dix ans. Durée du cycle drsquoapprovisionnement B2B (photo: rapport de lrsquoenquête auprès des acheteurs B2B)
Nous lrsquoavons vu de nos propres yeux à kinsta. Les gens ne se contentent pas drsquoenregistrer un nouveau fournisseur drsquohébergement, ils ont besoin drsquoun voyage complet. Ils pourraient examiner plus de 10 de nos concurrents avant drsquoenvisager de prendre une décision. Crsquoest le chemin de lrsquoacheteur dans lrsquoesprit du consommateur. Le voyage de lrsquoacheteur au début, lrsquoacheteur ne savait pas ce qursquoil voulait
Il a besoin de quelque chose. Crsquoest pourquoi devez encore afficher des annonces ou des mises à jour sociales pour attirer leur attention. Ce nrsquoest que lorsqursquoils se rendent compte qursquoils ont des problèmes qursquoils commencent à chercher de lrsquoinformation. Une fois qursquoils ont obtenu la disposition du sol, ils entrent dans une période drsquoévaluation, accumulent des alternatives et déclenchent finalement des métaphores.
Google appelle cette phase de
On dirait qursquoil y a beaucoup de choses, parce que crsquoest le cas. Quel serait le même type de voyage srsquoil était classé par canal de commercialisation? Décisions drsquoachat de canaux de marketing avez des médias sociaux et des affichages dès le début. La recherche générique est devenue biologique et payante. Donc, avant que quelqursquoun achète directement, avez une lettre de recommandation par e mail. La zone drsquoentorse? Le marketing entrant nrsquoest pas une mode, une tendance ou un concept. Aujourdrsquohui, crsquoest nécessaire parce qursquoil reflète la façon dont les consommateurs se comportent. Cela signifie que devez être présent à tous les points ou le marché sera transféré à quelqursquoun drsquoautre.
Il y a plus de dix ans, Seth Godin lrsquoa défini de façon convaincante. Son Marketing autorisé est au moins dix ans avant le marketing entrant. E
Petites et moyennes entreprises. Le budget initial de la publicité télévisée? Ne demande même pas. Mais pouvez commencer à utiliser Adwords pour quelques centaines de dollars. Deuxièmement, le marketing axé sur lrsquointention est naturellement plus efficace parce qursquoil srsquoadresse à ceux qui ont déjà manifesté de lrsquointérêt pour le produit que vendez. Sur le Web, Adwords a généralement un meilleur taux de conversion que les réseaux sociaux. Comment est ce possible? Parce que si quelqursquoun tape Red Nike Menrsquos running shoes, il est probable qursquoil sera intéressé à acheter Red Nike Menrsquos running shoes. Il nrsquoexiste nulle part ailleurs un tel foyer laser. Appelez un cadre moyen occupé et dites lui que votre plan de partage du temps nrsquoa pas pris de vacances depuis cinq ans et que cela ne marchera pas. Parce qursquoils ne sont pas en vacances depuis cinq ans. Mais est ce que les gens à la recherche de
Non seulement cela change la façon dont les gens découvrent votre entreprise, mais cela affecte également vos profits. Comment fonctionne le marketing entrant le marketing entrant nrsquoa pas réinventé la roue. Il suffit drsquoutiliser la façon dont les gens se comportent déjà en ligne. Cela signifie que tout ce que avez à faire est drsquoadapter votre stratégie (posts, annonces, etc.) Chaque étape déplace les gens drsquoun endroit à lrsquoautre. Prenons par exemple le contenu. Chaque contenu a un but. Donc, nrsquoallez pas simplement poster des billets de blog au hasard, comme si étiez sur une liste de contrôle pour faire des choses à faire. Au lieu de cela, créerez du contenu pour chaque phase de lrsquoentonnoir. Voici la méthode. Les personnes concernées peuvent ne pas savoir qursquoelles ont besoin de votre produit ou service. Alors ne attendez pas à ce qursquoils demandent. Vous devez aller en amont pour résoudre les sujets, les problèmes et les problèmes qui les préoccupent le plus. Ceci srsquoapplique principalement au contenu du blog en haut de lrsquoentonnoir, comme le même article que lisez. Crsquoest pourquoi des entreprises comme hubspot publient généralement jusqursquoà dix fois par jour. Considérez le comme une meilleure publicité de présentation que nrsquoavez besoin drsquoinvestir qursquoune seule fois et que pouvez garder pour toujours. En seulement 13 mois, nous avons utilisé le référencement et le contenu pour augmenter le trafic sur kinsta de 571%. Par conséquent, essayer drsquoattirer quelqursquoun qui a
En tant que Sherpa, offrez une adhésion simple sous forme de livre électronique. Ou pouvez planifier à lrsquoavance et leur dire où aller ensuite: Google. Les gens utilisent différents types de mots clés à chaque étape du canal. Au cours de la phase de réflexion, ils demanderont plus précisément comment trouver des solutions potentielles au problème. En drsquoautres termes,
) Définir ces règles et ce que les gens devraient recevoir après avoir fait (ou omis) ce qursquoils ont fait. Le deuxième point important est que tout le monde ne va pas drsquoune scène à lrsquoautre de cette façon. Malheureusement, la vraie vie nrsquoest pas si simple. Ils vont probablement rebondir et sauter quelques pas ici ou là. Mais crsquoest bon. Au cœur de ce long processus se trouve la conversion finale du plus grand nombre possible de personnes. Crsquoest exactement ce qui se passe dans la construction drsquoun tel système logique. Décision finale. Tu as pris conscience. Vous avez transformé cette conscience éphémère en considération pratique de votre entreprise. Crsquoest là que lrsquoavez conduit à travers la ligne drsquoarrivée. Crsquoest là que les gens commencent à voir vos fonctionnalités, Démos et pages de prix. Ils vont au cœur de la question et comparent à drsquoautres options avant de prendre une décision finale. Alors, même si ça a lrsquoair trivial, qursquoils trouvent ça facilement! Hootsuite utilise une disposition simple avec des plates formes et des plans au premier plan et au Centre. Plongez profondément dans chacun et verrez beaucoup de détails sur chaque petit attribut qui augmente la valeur de la marque. Nous signalons au plombier des exemples de plates formes et de plans. Jrsquoai juste fait une recherche aléatoire sur un site Web pour dire comment ça marche. Il y a un problème avec notre évier de cuisine, donc nous allons revenir à la question originale de cette page parfaitement structurée: Mettez le design de côté pendant une seconde et le contenu et la mise en page sont corrects. Il répond à nos préoccupations communes initiales (problèmes de cuisine élimination des déchets). Il résout également les problèmes que nous rencontrons habituellement avec les plombiers (techniciens qualifiés, prix transparents, même un petit test social). À côté de ces pages se trouvent des pages de coupons qui sont idéales pour convaincre les employés de Reci
Je crois que je vais enfin les appeler. La page des coupons en bref, crsquoest très bon! Ils couvrent toutes les bases. Leur entonnoir devrait bien fonctionner. À ce stade, le seul goulot drsquoétranglement potentiel est le Sommet du pipeline et toutes les « choses de deux ans ». Commencez à générer du trafic, que ce soit par des billets de blog de sensibilisation ou un accès direct à Adwords, ils devraient être en mesure de commencer immédiatement à générer de vrais acheteurs à travers leur propre site. Tout cela, pour une fraction du coût drsquoun centre drsquoappel ou drsquoune campagne de panneaux drsquoaffichage, peut les faire revenir en arrière. Récemment, le marketing entrant a reçu beaucoup drsquoattention. Crsquoest vrai: il peut aider à établir plus de contacts et de ventes, et le coût nrsquoest qursquoune fraction du coût des autres canaux. Mais la mode nrsquoest pas la raison pour laquelle elle est si efficace. Il fonctionne parce qursquoil est parfaitement compatible avec ce que le client fait déjà. Il srsquoadapte à leur comportement et les aide à fournir le bon contenu ou produit ou activité au moment où ils en ont le plus besoin. La bonne nouvelle est que le démarrage est beaucoup moins cher que la plupart des autres formes de publicité et de promotion. Les obstacles à lrsquoentrée (du point de vue purement financier) ne sont pas mauvais du tout. êtes une start up ou une start up, il est important que nrsquoayez peut être pas un budget publicitaire important ou une équipe de vente sortante. Nous avons commencé à utiliser kinsta à partir de 0 $à 7 chiffres et nrsquoavons utilisé que le bon vieux Marketing entrant. Lrsquoinconvénient est qursquoil peut prendre des semaines, des mois, voire des années pour éliminer le flux drsquoaccords que voyez actuellement drsquoautres sources. Il faut un état drsquoesprit différent pour faire correspondre toutes les parties du puzzle. Mais une fois que nous
Tu viens? Tu ne te retourneras jamais.
Qu&rsquoest ce que tu veux faire? Marketing d&rsquoinitiation? (et pourquoi il est si efficace)
