La tâche du vendeur est de rétablir les attentes, même au détriment de la qualité, pour respecter les délais. Les contrats à prix fixe perturbent souvent la collaboration créative nécessaire pour produire des systèmes de travail de haute qualité afin de répondre aux objectifs commerciaux des clients et aux raisons pour lesquelles les entrepreneurs sont rentables.
Cette annonce namp;rsquoest quamp;rsquoune première étape après que les professionnels de la conception web (et même certains clients) se sont rendu compte que le travail ne faisait que commencer. La plupart des professionnels de la TI conviennent que la plupart des projets technologiques échouent en raison damp;rsquoun manque damp;rsquoadoption et ou de satisfaction de la clientèle. La plupart des projets de TI ont échoué faute damp;rsquoun budget damp;rsquoentretien approprié. Le budget de maintenance donne aux fournisseurs lamp;rsquooccasion de mettre à jour régulièrement la fonctionnalité et le rendement en fonction des commentaires répétés des clients.
Le Programme damp;rsquoentretien doit comprendre de la formation, du soutien et de lamp;rsquoespace pour affiner et optimiser le système après le lancement. Dans le devis du projet, le plan damp;rsquoentretien (inclus) représente de 10 à 20% du coût total du projet. Je pense quamp;rsquoau moins 50 à 80% du budget des projets techniques devraient être affectés à lamp;rsquoentretien à long terme, en fonction de la qualité de lamp;rsquoexpression initiale dans ce domaine. Mais que se passe t il si nous acceptons de construire la technologie comme un plan de maintenance dès le début? Que se passe t il si chaque projet est essentiellement une série damp;rsquoexposés continus sur le terrain, la mise en oeuvre damp;rsquoun domaine bien défini et des mesures visant à améliorer les résultats?
équilibrer les risques de succès commercial Chez newpath Consulting, je pense que le plan de réussite opérationnelle est le principal mécanisme de conception, de conception, de construction et de soutien à long terme des projets technologiques qui offrent une valeur durable. Ministère de la défense
Je fais leur truc. Nous avons mis au point diverses solutions pour répondre aux besoins opérationnels et voir si elles fonctionnent. Nous soutenons les solutions existantes pour migrer les données et les systèmes vers nos produits SaaS recommandés. Nous modifions le processus en limitant la croissance de nos clients. Jamp;rsquoai remarqué que les clients ont gagné beaucoup de valeur! Jamp;rsquoai triplé les coûts à chaque niveau. À ma surprise, il namp;rsquoest pas difficile damp;rsquoamener les clients à de nouveaux niveaux. Les clients que nous avons amenés ont pris leurs activités plus au sérieux et plus tard mieux compris leurs besoins réels. Nous namp;rsquoutilisons plus le terme « client » pour désigner nos clients. Le client namp;rsquoachète quamp;rsquoune seule fois, et le client fait des achats répétés comme damp;rsquohabitude.
Objectif 2017: préciser les plans de réussite opérationnelle inspirés par le webinaire GoDaddy WP elevate, jamp;rsquoai lancé un processus visant à affiner et à définir les caractéristiques de chaque plan de réussite opérationnelle. Voici un aperçu damp;rsquoune série de « plans de réussite damp;rsquoentreprise » élaborés en 2017. Peu de nouveaux clients namp;rsquoont pas de technologie ou de processus existants. Ils ont commencé à créer de nombreuses solutions technologiques, mais ils namp;rsquoont pas de vision stratégique claire sur la façon de samp;rsquoassurer que leurs activités sont soutenues par ces solutions. Il est donc essentiel de clarifier la valeur des plans de réussite commerciale. Tout comme pour lamp;rsquoachat damp;rsquoun forfait téléphonique ou damp;rsquoun service de télévision, ces conditions doivent être clairement énoncées dans un langage clair et simple. Camp;rsquoest difficile quand il samp;rsquoagit de plans de réussite commerciale, mais je suis prêt à relever le défi.
Exemples de plans de réussite commerciale
