Il y a tellement de publicités autour de nous que nous devons apprendre à les ignorer. Vous pourriez penser que camp;rsquoest bon Mais quand êtes lamp;rsquoexpéditeur et non le destinataire, tout samp;rsquoeffondre. Comment pouvez atteindre vos téléspectateurs alors quamp;rsquoils sont habitués à ignorer les publicités intrusives? Que pouvez faire pour transmettre votre message? Aujourdamp;rsquohui, je veux aider à élaborer une stratégie de marketing. Nous sommes tous confrontés aux mêmes problèmes et nous pouvons apprendre les uns des autres. Dans trouverez les trois étapes que nous gardons à lamp;rsquoesprit lors de la conception de notre campagne de marketing. Allons y!
Il y a quelques semaines, jamp;rsquoai expliqué comment obtenir les premiers résultats sur Google. Dans je namp;rsquoai pas parlé des détails de lamp;rsquoalgorithme Google, mais jamp;rsquoai simplement esquissé les objectifs quamp;rsquoil poursuit, donc ce que devriez considérer pour améliorer votre classement. Je pense que devez concentrer sur lamp;rsquoensemble. Aujourdamp;rsquohui, je veux suivre la même approche. Je veux dire, je ne veux pas donner des compétences très spécifiques parce que ce qui fonctionne pour certains ne fonctionne pas pour damp;rsquoautres. Par exemple, il y a quelques mois, Ruth raventos a partagé une analyse hyperdétaillée de la stratégie des médias sociaux que nous avons suivie à nelio, et les conclusions sont étonnantes: ne pouvez pas déduire une formule universelle qui fonctionne toujours, devez lancer des tests pour voir ce qui convient à votre site et à votre public. Alors, au lieu de donner un poisson, apprenez à pêcher: Je veux aider à comprendre le marketing de contenu et comment il aide à élaborer une stratégie de marketing.
Lamp;rsquoentonnoir de commercialisation est divisé en trois étapes. Votre travail de marketing devrait viser tout le monde et si êtes un nouveau joueur, soyez particulièrement attentif au premier. Voyons ce que tu penses à chaque étape. Connaissance damp;rsquoabord: la personne présentée ne connaît pas votre produit ou
Services Ils ne savent pas qui êtes. En fait, ils ne savent peut être même pas quamp;rsquoils ont un problème à résoudre. nous voulons que notre message soit transmis à un plus grand nombre de personnes, nous devons nous assurer que nous attaquons chaque étape de lamp;rsquoentonnoir de vente. La première étape commence lorsque lamp;rsquoutilisateur se sent mal à lamp;rsquoaise et a besoin de trouver une solution: une fois quamp;rsquoil se rend compte quamp;rsquoil a un problème, il cherche une solution. souhaitez que les utilisateurs prennent également en considération votre produit ou service, ils doivent bien connaître votre présence, connaître votre marque et considérer comme un professionnel fiable.
Avez des activités qui ne visent pas à vendre quoi que ce soit, mais simplement à faire connaître votre marque? Je parie que tu ne (seuls quelques uns le font, vraiment?) Camp;rsquoest évidemment une erreur, car nous devons établir de solides relations avec les clients potentiels avant de pouvoir leur vendre namp;rsquoimporte quel produit. Maman est là? Recommandations. La meilleure façon de promouvoir la marque est le marketing entrant. Comme Ruth lamp;rsquoa commenté dans son billet, il samp;rsquoagit de générer du contenu intéressant pour quiconque pourrait éventuellement devenir votre client. Votre objectif est damp;rsquoétablir des relations avec vos lecteurs, de les contacter et, en bref, damp;rsquoêtre lamp;rsquoune des personnes de référence dont ils tiennent compte dans leur recherche de solutions.
définissez une bonne stratégie de contenu, il est presque automatique de promouvoir efficacement votre marque. Tout ce que avez à faire est de promouvoir votre contenu sur les réseaux sociaux et damp;rsquoessayer de positionner dans les moteurs de recherche pour attirer plus de trafic. De cette façon, ajouterez de la valeur aux utilisateurs dès le début et pénétrerez progressivement dans leur subconscient. Consideration 2: Montrez vos forces les gens connaissent, ils savent quamp;rsquoils ont des problèmes, ils savent que avez des solutions. Toutefois, ils se demandent toujours quelle option choisir en fin de compte.
avez terminé les tâches de la phase précédente
Samp;rsquoil est conscient des problèmes auxquels il est confronté, il saura que avez trouvé une solution pour lui. Mais cela ne veut pas dire que serez leur choix préféré: avez encore beaucoup de travail à faire. Lamp;rsquoutilisateur réfléchit à la meilleure option. Camp;rsquoest une décision difficile! Photo prise par le point de vue de lamp;rsquoannée via giphy. Il namp;rsquoest pas facile damp;rsquoaider les utilisateurs à choisir votre solution plutôt que celle damp;rsquoun concurrent. Il y a beaucoup de facteurs qui influencent leurs décisions, alors essayez de mettre à leur place et imaginez comment pourriez prendre la même décision. Quamp;rsquoest ce qui différencie des concurrents? Quels sont vos avantages? Quamp;rsquoest ce qui te rend meilleur?
Identifier clairement les profils des clients et concevoir des informations spécifiques pour répondre aux besoins spécifiques des clients, en mettant en évidence les avantages des produits qui sont vraiment importants pour eux. Par exemple, si pensez que vos clients potentiels sont sensibles aux prix et que votre produit est moins cher, faites leur savoir. Samp;rsquoils ne donnent pas de carte de crédit pour commencer lamp;rsquoessai gratuit, dites leur aussi. Recommandations. Avant damp;rsquoacheter une solution particulière, les clients potentiels compareront toutes les solutions de rechange quamp;rsquoils jugent pertinentes. Voici les mesures que pouvez prendre pour augmenter vos chances damp;rsquoêtre lamp;rsquoobjet de leur choix:
Comparaison directe avec les concurrents. Je sais que camp;rsquoest risqué, mais camp;rsquoest une technique très utile. Lorsque les utilisateurs hésitent entre les deux solutions de rechange, ils chercheront certainement des informations pertinentes sur les deux et les compareront, que les aimiez ou non. leur avez donné une comparaison sommaire (et certainement juste) qui leur permettra damp;rsquoéconomiser du temps, serez en mesure damp;rsquoattirer leur attention sur les domaines dans lesquels êtes vraiment bon. Nous lamp;rsquoavons fait, par exemple, lorsque nous avons comparé le contenu de nelio à un flux damp;rsquoédition ou à un calendrier damp;rsquoédition. Tu veux une meilleure solution? Comptez sur vos utilisateurs actuels pour faire la même comparaison pour ! Promouvoir votre produit ou service pour les plongeurs sous différents angles
Profil. Comme je lamp;rsquoai dit, tout le monde ne cherche pas la même chose. Il est donc important de concevoir différents messages pour différents profils. En général, cela signifie générer plusieurs pages damp;rsquoatterrissage, chacune se concentrant sur différents aspects de votre proposition de valeur et peut être associée à votre activité Adwords. Encore une fois, il samp;rsquoagit damp;rsquoénoncer clairement votre proposition de valeur et de parler à tout le monde « seul ». Transformation 3: convaincre les clients potentiels quamp;rsquoils sont déterminés à acheter des produits qui résolvent leurs problèmes.
La phase « finale » de la transformation de lamp;rsquoentonnoir consiste à acheter le produit ou le service que offrez (bien que ce ne soit pas toujours le cas parfois, « commencez votre essai gratuit » ou « Donnez nous votre adresse e mail » est tout ce que nous voulons). Comme il samp;rsquoagit de la dernière étape, elle est habituellement effectuée sur votre site Web. Recommandations. Ci dessous trouverez quelques activités qui peuvent augmenter le taux de conversion (ici nous ne touchons quamp;rsquoà la surface): essai gratuit et solutions gratuites. Il existe une formule qui améliore considérablement le taux de conversion en permettant aux utilisateurs de tester directement votre produit ou service. Samp;rsquoils sont correctement mis en œuvre, cela les aidera à prendre des décisions éclairées fondées sur lamp;rsquoexpérience pratique. Dialogue direct (en ligne et hors ligne). Ne sous estimez jamais la capacité de parler directement aux Prospects. Bien que la perspective idéale (pour lamp;rsquoentreprise) soit damp;rsquoacheter un produit sans équipe de vente, quelquamp;rsquoun demande toujours à rencontrer lamp;rsquoéquipe avant de samp;rsquoengager. Namp;rsquoayez pas peur de leur parler! Par exemple, nous essayons damp;rsquoautomatiser autant que possible la vente de nos plug ins, mais lorsque les utilisateurs insistent pour nous parler, avons nous des problèmes à discuter sur Skype et à répondre à leurs questions? Lancez le test A B. Camp;rsquoest dur damp;rsquoaméliorer ce que tu ne sais pas. Essai de fractionnement so
Il namp;rsquoexiste pas de technologie miracle pour augmenter le taux de conversion des différentes pages de notre site. voulez réussir, gardez toujours à lamp;rsquoesprit les trois étapes du circuit de vente. Damp;rsquoaprès mon expérience, la première étape, camp;rsquoest à dire lamp;rsquoamélioration de la visibilité et la promotion de la marque, est la plus importante: investir des ressources à cette fin. Jamp;rsquoespère que ces compétences aideront à améliorer vos compétences en marketing.
Une photo de Lindsay henwood sur unsplash.
Améliorez votre campagne de marketing sur les médias sociaux en 3 étapes simples
