Une start up dispose rarement de fonds suffisants pour financer ses principaux efforts de marketing. La plupart damp;rsquoentre eux gagnent assez damp;rsquoargent pour survivre et payer leurs employés, tandis que damp;rsquoautres ont du mal à joindre les deux bouts. Par conséquent, la concurrence avec les grandes entreprises par le biais du marketing traditionnel est un rêve lointain pour la plupart des entreprises. Alors, comment pouvez indiquer aux gens et utiliser votre produit? Nous savons tous que tous les bons produits ne seront pas les bienvenus à moins que ne les souteniez par des efforts de marketing efficaces. Prenez everpix par exemple. Une application fantastique qui a été bien accueillie par les experts et les premiers utilisateurs. Lamp;rsquoapplication permet de trier les meilleures photos damp;rsquoun ensemble presque identique en utilisant des algorithmes complexes. avez déjà eu la tâche difficile de choisir les meilleures photos parmi des milliers de photos, découvrirez le vrai miracle damp;rsquoeverpix quand reviendrez de votre voyage.
Cependant, malgré lamp;rsquoexcellent produit quamp;rsquoils ont produit, ils namp;rsquoont pas fait assez pour promouvoir lamp;rsquoapplication. Le produit a donc été fermé peu de temps après sa mise sur le marché. Camp;rsquoest ce que les hackers en croissance peuvent faire pour les start up. Un moyen de marketing qui peut aider à grandir sans argent. Le mot
Quamp;rsquoest ce quamp;rsquoun hacker de croissance? Le hacker de croissance est une technique de marketing basée sur des idées constamment générées et testées. Selon Sean Ellis, qui a inventé le terme « hacker de croissance », la définition du hacker de croissance est en fait davantage fondée sur ce qui namp;rsquoest pas la définition du hacker de croissance.
Vous effectuez des expériences intelligentes pour stimuler la croissance au sein de votre entreprise. Le marketing est également une expérience de croissance », a t il ajouté. En termes simples, Growth hacker est une technologie de marketing basée sur des expériences qui aide à commercialiser des produits avec des idées influentes mais rentables.
Les hackers de croissance sont basés sur la génération rapide damp;rsquoidées et les tests A B. ce namp;rsquoest quamp;rsquoalors que réaliserez la valeur de tester 100 autres idées lorsque trouverez une vraie idée qui aidera à croître aussi rapidement que les jets supersoniques. Il samp;rsquoavère que la stratégie de hacker de croissance fonctionne pour Tinder et beaucoup damp;rsquoautres entreprises, et il namp;rsquoy a aucune raison pour que les hackers de croissance ne fonctionnent pas pour les start up comme . Lamp;rsquoimportance de la croissance des hackers pour les start up nous ne pouvons pas trop insister sur lamp;rsquoimportance de la croissance des hackers pour les start up. Il y a de bonnes raisons à cela.
Par exemple, comme on lamp;rsquoa vu plus haut, les start ups manquent souvent de la capacité financière de concurrencer leurs concurrents plus importants. Par conséquent, ils ne pourront jamais faire de marketing traditionnel de luxe, ce que des pairs plus importants peuvent faire. Mais contrairement au marketing traditionnel, les hackers de la croissance peuvent généralement être mis en œuvre avec peu ou pas damp;rsquoargent. Lorsque airbnb a commencé son voyage, il namp;rsquoavait pas assez damp;rsquoargent pour gagner le marché grâce à des campagnes de marketing traditionnelles. Ils se rendent compte quamp;rsquoils ont besoin damp;rsquoune idée différente pour jeter les bases de leur croissance. Camp;rsquoest alors quamp;rsquoils ont essayé lamp;rsquoun des concepts de croissance les plus connus. Comme la plupart des autres idées de hacker de croissance, il namp;rsquoa pas besoin damp;rsquoargent, juste une bonne idée et une bonne méthode damp;rsquoingénierie.
Une autre raison pour laquelle les hackers de la croissance des start up sont si fortement recommandés est quamp;rsquoils ont besoin de moins de ressources humaines. Camp;rsquoest aussi un problème.
MuNe per le start up. Enfin, et ce namp;rsquoest pas le moins important, la plupart des succès de Growth hacker montrent que Growth hacker peut accélérer la croissance plus rapidement que namp;rsquoimporte quelle autre technologie de marketing si avez une idée réussie. Aucune start up namp;rsquoa besoin damp;rsquoune croissance rapide, namp;rsquoest ce pas? Growth hacker entonnoir et la façon dont devriez faire face à
Il samp;rsquoagit du modèle « aarrr ». Il samp;rsquoagit des cinq étapes de lamp;rsquoentonnoir, camp;rsquoest à dire que lamp;rsquoacquisition active damp;rsquoune référence de revenu de réserve est lamp;rsquoentrée de lamp;rsquoentonnoir qui traite de lamp;rsquoacquisition par lamp;rsquoutilisateur. Lamp;rsquoactivation signifie influencer les visiteurs à prendre des mesures significatives, comme samp;rsquoinscrire ou compléter lamp;rsquoassistant de configuration. La partie stockage est destinée à convaincre les clients de faire des achats répétés. Lorsque les clients le font, ils montrent lamp;rsquoimportance et la qualité du produit.
Cependant, les revenus sont le principal objectif de la croissance de lamp;rsquoentonnoir hacker, qui se concentre sur les principaux objectifs de lamp;rsquoentreprise. Lamp;rsquoentonnoir du hacker de croissance tourne autour de ce revenu. Lorsque les gens présentent vos produits à leurs amis et à leur famille, savez que vos produits ont atteint le statut nécessaire. La Section des recommandations porte sur les problèmes à résoudre par les clients existants. Camp;rsquoest un bon indicateur pour savoir si votre produit a eu un impact. Stratégie de croissance réussie des hackers la stratégie de croissance des hackers des start ups peut augmenter rapidement le taux de croissance. Pour les start up, cela pourrait être
Très critique. Ci dessous, nous discuterons de 10 stratégies de piratage de croissance pour les start up potentielles.
1. Créer une équipe de croissance de premier plan lamp;rsquoéquipe de croissance est lamp;rsquoéquipe responsable de la création. Lamp;rsquoéquipe de croissance namp;rsquoest pas nécessairement une équipe indépendante. Il est préférable damp;rsquoavoir des membres de lamp;rsquoéquipe de croissance de tous les secteurs de lamp;rsquoOrganisation. Lamp;rsquoéquipe devrait être choisie ou engagée pour générer des idées qui vont au delà des activités normales. Une autre chose importante est damp;rsquoavoir un avantage sur la croissance. Votre gestionnaire de croissance sera chargé de définir les paramètres et le calendrier des expériences de piratage de croissance et damp;rsquoévaluer le rendement.
Dans lamp;rsquoensemble, lamp;rsquoéquipe de croissance devrait être formée en tenant compte damp;rsquoun ratio de 5: 1. Cela signifie que pour une start up de cinq employés, au moins un employé fera partie de lamp;rsquoéquipe de croissance. Cette formation a été recommandée par Andrew Chen, conseiller en Entrepreneuriat et investisseur. Le célèbre cas DropBox est un exemple de la façon dont les équipes de hackers en croissance peuvent aider les start up. En septembre 2008, ils avaient 100 000 utilisateurs enregistrés et dépensé beaucoup damp;rsquoargent en marketing. En décembre 2009, ils comptaient plus de 4 millions d’utilisateurs enregistrés et n’avaient guère dépensé d’argent en marketing.
Quelle est la différence? Une nouvelle équipe de hackers et leurs idées. 2. Assurez que vos produits ont atteint lamp;rsquoapplicabilité du marché des produits. Peu importe à quel point la technologie de piratage est efficace, ne pouvez pas réellement lancer des produits indésirables pour les clients. En termes de marketing, nous appelons cela lamp;rsquoadaptation du marché des produits. Quamp;rsquoest ce qui convient vraiment au marché des produits? Adapter un produit au marché signifie avoir un produit sur le marché que voulez. personne namp;rsquoa besoin de ce produit, ils ne samp;embêteront pas à lamp;rsquoutiliser. Quelle que soit la vitesse de croissance
Revérifier 0,5 à 10 fois par semaine. De cette façon, ils ont produit plus damp;rsquoidées et ont rapidement expérimenté. Comment ça samp;rsquoest passé? Au cours damp;rsquoune période damp;rsquoenviron 11 semaines, leurs utilisateurs actifs sont passés de 90 000 à 152 000 par mois sans dépenser un dollar pour la publicité et sans augmenter la taille de leur équipe croissante. Alors, quamp;rsquoattendez ? Retour à lamp;rsquoentonnoir de hacker de croissance: en commençant par la conservation, nous avons discuté de lamp;rsquoentonnoir de hacker de croissance et de ce que chaque élément de lamp;rsquoentonnoir signifie pour votre entreprise. Maintenant, nous recommandons de développer votre propre stratégie de piratage de croissance autour damp;rsquoeux. Mais attendez, il y a un problème! Namp;rsquoavons nous pas dit que la première étape vers la croissance de lamp;rsquoentonnoir hacker était lamp;rsquoacquisition? Oui, on lamp;rsquoa dit. Mais ce que nous ne avons pas dit, camp;rsquoest quamp;rsquoAladdin Happy a dit,
Non, puis utilisez de nouvelles idées pour atteindre la croissance. Rappelez que le Saint Graal viral atteint ce niveau lorsque chaque utilisateur invite au moins un nouvel utilisateur. Camp;rsquoest lamp;rsquoune des techniques pour convaincre les gens de signaler ou de partager dans leur espace privé. Une autre façon est damp;rsquoencourager les utilisateurs à signaler leurs amis. Le programme de référence DropBox en est un bon exemple. Leur entreprise consiste à fournir de lamp;rsquoespace de stockage dans le cloud, de sorte quamp;rsquoils ont décidé de récompenser ceux qui recommandent lamp;rsquoinformation à leurs amis. Toutefois, les mêmes récompenses sont accordées aux personnes qui acceptent lamp;rsquoinvitation. Devine quoi? Les affaires sont florissantes! 9. Growth hacker entonnoir se termine par lamp;rsquoacquisition. Enfin, lamp;rsquoétape qui devrait devenir le portail Growth hacker entonnoir est la dernière étape que nous allons examiner. Pourquoi? Parce quamp;rsquoune fois que avez mis en œuvre toutes les autres stratégies, ce namp;rsquoest quamp;rsquoainsi que pourrez satisfaire vos clients. Aujourdamp;rsquohui, il est également facile damp;rsquoobtenir des clients. Vous avez beaucoup de chances de les avoir. Content marketing, SEO, Amazon Books, Email Marketing, strumenti tip, Community marketing E molti altri. Il y a tant damp;rsquoendroits où trouver des utilisateurs, alors ne inquiétez pas pour eux. Il suffit damp;rsquoutiliser le canal ci dessus et damp;rsquoattendre que lamp;rsquoutilisateur trouve. Camp;rsquoest tout ce quamp;rsquoil te faut! 10. Focus on Success Stories of Growing hackers la dernière stratégie consiste à suivre une approche éprouvée. Lorsque namp;rsquoavez pas assez de ressources pour recueillir suffisamment damp;rsquoidées pour les tests à grande vitesse, créez une petite équipe pour essayer des expériences de piratage de croissance matures qui ont déjà réussi. recherchez sur Internet, trouverez de nombreuses études de cas de hackers en croissance, de nombreuses réussites de START up qui aideront certainement à générer vos propres idées. Bonus: une étude de cas sur les hackers de croissance que devez lire maintenant
Nous partagerons des études de cas sur les hackers en croissance qui peuvent inspirer à proposer des idées de hackers en croissance pour les start up. 1. Histoire de la croissance damp;rsquoairbnb hacker airbnb est une entreprise qui aide les utilisateurs à trouver un logement et de lamp;rsquoespace à louer lorsquamp;rsquoils sortent. Contrairement aux hôtels traditionnels, pouvez rester chez quelquamp;rsquoun damp;rsquoautre à un prix beaucoup plus bas que lamp;rsquohôtel. quelquamp;rsquoun possède une maison, il peut gagner de lamp;rsquoargent sans effort. Lamp;rsquoentreprise compte actuellement plus de 12 millions de sites de location en ligne et 2,9 millions damp;rsquohôtes. Alors, quamp;rsquoest ce qui rend les secrets damp;rsquoairbnb si énormes? Oui, lamp;rsquoentreprise a mené lamp;rsquoune des expériences de piratage de croissance les plus célèbres pour les start up. Le Trio des fondateurs damp;rsquoairbnb a découvert que Craigslist est lamp;rsquoune de ses plateformes pour la plupart de ses publics cibles. Ils veulent donc samp;rsquoen inspirer. Cependant, il namp;rsquoy a aucun moyen que lamp;rsquoAPI craiglist atteigne ses objectifs. Ils ont donc créé un système qui sera automatiquement affiché sur Craigslist si quelquamp;rsquoun publie des annonces sur leur page damp;rsquoaccueil sur airbnb. Comment ça samp;rsquoest passé? Dis le moi! 2. DropBox recommande Genius DropBox, une société de stockage en nuage a utilisé un hacker de croissance, qui est toujours lamp;rsquoun des meilleurs exemples de hackers de croissance pour les start ups. Quamp;rsquoa fait DropBox? Au moment de la création de DropBox, plusieurs entreprises de stockage en nuage se disputaient la première place. Comme tout le monde, DropBox dépense beaucoup damp;rsquoargent pour la publicité numérique. Cependant, il ne leur a pas donné les résultats quamp;rsquoils voulaient. En fait, pour chaque 99 $quamp;rsquoils achètent, ils coûtent plus de 250 $. Camp;rsquoest impossible. Alors ils ont eu une idée. Ils ont lancé un programme de recommandation où les utilisateurs peuvent inviter leurs amis et les deux ont accès à un stockage gratuit. Un an plus tard, leur ba
Lamp;rsquoactivité augmente le plus rapidement possible. Plus créez damp;rsquoidées, plus avez de chances damp;rsquoobtenir lamp;rsquoidée de moonshop qui va changer radicalement votre jeu.
Les hackers de la croissance des start up: 10 stratégies pour assurer le succès (+ études de cas)
