Le refus fait partie du concert. Tu sais quoi? la perspective refuse votre proposition, tant que la raison est valable, peu importe. Peut être que votre style de communication ou de travail ne correspond pas bien à celui du client. Ou votre prix est trop élevé pour une entreprise de cette taille. Ou ils sont satisfaits des concepteurs Web actuels. Quand il y a de bonnes raisons de refuser, acceptez les poliment, remerciez les pour leur temps et continuez. Cependant, lorsquamp;rsquoil namp;rsquoy a pas de justification, devriez arrêter et réfléchir à ce qui ne va pas avec la proposition et pourquoi namp;rsquoavez pas terminé la vente. Vous entendrez parler à plusieurs reprises des clients potentiels. Mais ne pouvez pas laisser ces obstacles communs empêcher de terminer vos ventes. Découvrez ce quamp;rsquoils sont et planifiez une contre attaque si le client et son entreprise en valent la peine.
Il namp;rsquoest pas intéressant de connaître les obstacles communs à la réalisation des ventes, même samp;rsquoils sont simples, simplement en envoyant des demandes aux Prospects ou en envoyant des services par courriel. Mais aussi longtemps que votre entreprise wordpress ne fonctionne pas bien et que votre réputation n’est pas fiable, devez prendre le temps de chercher activement des opportunités d’emploi et de vendre la valeur de ce que faites. Par conséquent, la clé pour faire plus damp;rsquoaffaires avec les clients du site est de prévoir les obstacles et les objections communs. Lorsque comprenez et anticipez les relations possibles entre et votre nouveau client, pouvez préparer activement et obtenir plus damp;rsquoaffaires dans ce processus.
Que ayez déjà fait lamp;rsquoobjet damp;rsquoun refus important de la part du Service des ventes ou que votre entreprise soit entièrement nouvelle et que souhaitiez lamp;rsquoéviter complètement, veuillez familiariser avec les obstacles les plus courants auxquels se heurtent les développeurs lorsquamp;rsquoils terminent leurs ventes: 1. Vous pourriez être excité si êtes à la recherche d’un emploi et d’un concert pour WordPress et si contactez la mauvaise société
Camp;rsquoest à propos des chances. Mais ça ne veut pas dire que tu devrais tous les contacter. Il faut du temps pour rechercher les clients WordPress et présenter vos services. Multipliez le par le nombre de pistes que avez consultées et verrez à quelle vitesse le temps de réponse samp;rsquoadditionne.
trouvez en mesure de recevoir de nombreuses réponses de la part de lamp;rsquoentreprise, pourriez être rejeté encore et encore parce que avez contacté la mauvaise personne: leur budget est trop faible. Leur industrie a besoin damp;rsquoun type particulier de site Web que namp;rsquoavez pas damp;rsquoexpérience. Leur site fonctionne bien et namp;rsquoa pas besoin damp;rsquoaide. Prenez le temps damp;rsquoétudier leur site Web (ou lamp;rsquoabsence damp;rsquoun site Web) avant damp;rsquoapprocher ou de répondre aux clients potentiels. Ne perdez pas votre temps ou le leur samp;rsquoil est évident que ne pouvez pas ajouter de valeur immédiatement. 2. contactez la mauvaise personne, cela ne se produira pas souvent, mais devriez être prudent de lamp;rsquoéviter, car cela peut être cher pour . Par exemple:
Ils ont entendu un
3. En ce qui concerne lamp;rsquoAP, la proposition namp;rsquoest pas claire.
Pour les clients ou Prospects de WordPress ou de développement web, il est souvent préférable de faire une erreur dans une explication non technique. Lorsque plongez dans les plug ins WordPress, les animations JavaScript ou la protection de fichiers. Le htaccess peut prêter à confusion à ces utilisateurs non techniques. En d’autres termes, si éloignez trop de ce que faites (« Je vais construire votre site») et de ce qu’ils obtiennent (« un bon site wordpress»), ils auront du mal à voir la valeur de votre proposition. Ils peuvent même le voir leur parler parce que évitez de parler de ce que allez faire.
Par conséquent, lorsque Conseillez un Prospect, assurez de trouver un équilibre. Cela signifie: étudier ce quamp;rsquoils ont maintenant et être prêts à proposer de meilleures solutions. Preuve de vos compétences dans la construction de sites Web pour des entreprises similaires ou preuve des résultats que souhaitez obtenir pour elles (à partir damp;rsquoétudes de cas externes). Concentrez sur le site WordPress en tant que solution commerciale, et pas seulement sur une autre garantie qu’ils doivent acheter. Soyez prêt à répondre à toutes les questions et préoccupations soulevées sur place. Renseignez sur les objectifs et les besoins des clients potentiels et montrez que êtes vraiment intéressé à les aider à atteindre ces objectifs. Élaborer un plan général comprenant une estimation des coûts, un calendrier, des outils, des processus, etc. Vous ne pouvez pas terminer la vente sans un plan préparé et clair.
4. Les perspectives sont offensées. D’autre part, pouvez bien étudier la situation des perspectives et faire des recommandations pour le nouveau site WordPress. Cependant, si êtes trop critique à lamp;rsquoégard de leur site Web ou de leur modèle damp;rsquoentreprise actuel, les clients potentiels peuvent penser que ne les respectez pas.
N si le raisonnement est une question délicate, il est difficile de rencontrer des obstacles parce que les gens ne veulent pas trop explorer. Cependant, samp;rsquoils semblent retarder lamp;rsquoinévitable simplement parce quamp;rsquoils sont paresseux ou économes, alors ne voulez pas manquer lamp;rsquooccasion. 7. Les clients potentiels pensent quamp;rsquoils peuvent le faire récemment jamp;rsquoa i vu un article sur ce quamp;rsquoon appelle
Expliquer clairement la valeur de ce site WordPress et les solutions que je propose? « souvent, des explications incomplètes ou incorrectes sur les services de développement WordPress donnent une mauvaise impression aux clients. parlez souvent de personnaliser les thèmes WordPress et d’utiliser des modèles, est ce que cela leur donne l’impression que surchargez un design qui ne concerne pas vraiment? montrez des exemples de sites Web que Vous avez déjà construits Et vos premières années (parce que votre portfolio namp;rsquoa pas été mis à jour depuis un certain temps) indiquent elles que namp;rsquoavez pas le talent ou la capacité de concevoir pour un public moderne? Vous devez réfléchir à lamp;rsquohistoire que avez créée et à la façon dont elle reflète vos capacités. Bien sûr, ils peuvent être surpris par les coûts simplement parce quamp;rsquoils veulent faire des remarques sur les prix. avez déterminé que avez correctement déterminé la valeur des services et le rendement quamp;rsquoils obtiennent, camp;rsquoest probablement le cas. Tu ne veux pas faire affaire avec un client comme ça. Le Conseil est arrivé trop tard. Il en va de même pour les clients potentiels avec qui parlez. Cependant, ne asseyez pas samp;rsquoil samp;rsquointéresse à votre proposition initiale et demande de voir une proposition ou de prendre le temps de lamp;rsquoexaminer avec . Même si les clients ont tendance à disparaître et à répondre à leur convenance, devriez répondre autant que possible. Enquête sur les ventes intérieures. Com a constaté que plus les pistes contactent, moins êtes susceptible de les convertir: Aujourdamp;rsquohui, le temps est important pour les consommateurs. Faites les attendre trop longtemps, et perdrez certainement vos ventes. Une fois que le prospect a demandé de lamp;rsquoinformation, il dispose damp;rsquoun plan bien conçu et structuré pour lamp;rsquoexaminer, ce qui prouve que êtes prêt à travailler et que respectez leur temps. Ne sont pas prêts ou ne les font pas attendre,
Obstacles les plus courants à la vente avec les clients du site
