De la recherche client à la conception damp;rsquoun excellent fichier téléchargeable en passant par lamp;rsquointégration de la rétroaction, nous avons fait beaucoup damp;rsquoengagements à lamp;rsquoégard du produit. Passons maintenant à la dernière étape: le prix. Offrir le bon prix à vos produits apportera beaucoup de choses. Obtenez une augmentation des ventes, des clients fidèles et une bonne réputation de marque. Des prix trop bas ou trop élevés attirent les clients vers des activités concurrentielles. Cela samp;rsquoappelle la « Psychologie du client » et sera expliqué dans la section suivante. Psychologie du vendeur et du client lamp;rsquoart de la tarification des produits numériques exige une compréhension de la psychologie du client. De nombreux entrepreneurs se sont trompés sur les prix des produits de base. Les livraisons excédentaires et défectueuses ne fonctionnent pas. Vous ne pouvez pas décevoir les acheteurs et les rendre heureux de payer.
Livraison insuffisante cela signifie que lamp;rsquoacheteur paie plus que la valeur réelle du téléchargement numérique. Cela a fini par les décevoir, et ils pourraient maudire votre entreprise. Cela nuira gravement à votre entreprise. Livraison excessive: vos fichiers téléchargeables offrent une valeur supérieure au coût. Les acheteurs peuvent être curieux de la qualité du produit.
Camp;rsquoest une relation gagnant gagnant. 5 stratégies de cotation des produits numériques avez plusieurs façons de fixer le prix de vos produits intellectuels. Vous pouvez compter sur la valeur des principaux produits que fournissez à vos clients. exécutez une tâche SaaS, un modèle de tarification à plusieurs niveaux est également recommandé. De plus, il vaut la peine damp;rsquoenvisager des stratégies damp;rsquoessai, des bonus supplémentaires et des facteurs psychologiques avant damp;rsquoacheter.
1 choisir une tarification fondée sur la valeur nous avons une autre stratégie, la tarification fondée sur les coûts. Cette méthode de tarification combine le coût de production du produit et les bénéfices à réaliser après déduction des impôts. Comme il ne peut pas évaluer votre produit en fonction des coûts de création, devriez choisir une solution basée sur la valeur. Déterminez la valeur que offrez à lamp;rsquoacheteur ou le rendement que le client tire de lamp;rsquoinvestissement dans votre produit. Prenez par exemple WordPress Business Web Development ebook. Vos livres électroniques enseignent aux entrepreneurs potentiels comment créer, démarrer et gérer leurs propres sites Web et comment les utiliser pour gagner de lamp;rsquoargent.
Vos produits numériques offrent aux clients la meilleure réponse à leurs problèmes, et plus offrez de valeur. Vous pouvez donc fier à cette valeur pour évaluer votre produit 2 lamp;rsquoutilisation de prix stratifiés ou freemium fait référence à un modèle qui permet aux acheteurs damp;rsquoessayer gratuitement votre produit numérique, mais avec des fonctionnalités limitées. Ils peuvent donc payer pour des fonctionnalités avancées avancées. De cette façon, la quantité est synchronisée avec la qualité. Plus payez et obtenez de fonctionnalités, mieux le produit offre de solutions. Vous avez accès à une grande variété de publics. Pour les utilisateurs gratuits, pouvez leur montrer la grande différence entre les produits virtuels gratuits et avancés. En même temps, les clients payants devraient:
Les utilisateurs namp;rsquoachètent pas vos produits par erreur et ne les copient pas simplement Nous sommes tous excités par les bonus gratuits. Donner des cadeaux lors de lamp;rsquoachat est toujours la solution idéale pour attirer les acheteurs à retirer de lamp;rsquoargent de leurs poches, non seulement pour les vendeurs de produits physiques, mais aussi pour les fournisseurs de produits numériques.
Il est important de noter la valeur des cadeaux ajoutés au produit numérique principal. vendez des cours de conception web WordPress en ligne, ne donnez pas seulement aux étudiants des informations générales comme des listes de conception web. Cette information est facilement accessible sur Internet. Au lieu de cela, essayez de remplir leurs leçons avec de grands modèles gratuits et ils vont adorer votre cadeau 5 comprendre les prix psychologiques camp;rsquoest la stratégie de prix la plus simple, mais elle samp;rsquoapplique à presque tous les types de produits, y compris les produits intellectuels. Plutôt que damp;rsquoévaluer votre livre électronique ou votre logiciel à 50 $, 100 $ou 150 $, facturez 49 $, 99 $et 149 $respectivement. Comme le prix est de 49 $, le client aura lamp;rsquoimpression que le prix du produit est damp;rsquoenviron 40 $au lieu de 50 $. Prenez l’exemple du plugin de protection des médias WordPress PDA Gold. Le plug in principal coûte 15,9 $par mois aux utilisateurs individuels. Vous devez payer 89,9 $pour l’extension de téléchargement Amazon S3 WordPress afin de synchroniser vos fichiers privés avec Amazon S3. Pour protéger vos dossiers WordPress, essayez l’extension de restriction d’accès aux fichiers $69.9. Trouver la bonne stratégie de tarification pour vos produits numériques bien que ayez plusieurs modèles de tarification des produits numériques à choisir, il namp;rsquoest pas facile de choisir un modèle pour votre entreprise. En plus des coûts de création, il y a beaucoup de frais supplémentaires à noter. Posez ces questions avant damp;rsquoévaluer le produit. Quel est le coût de lamp;rsquohébergement des téléchargements numériques? Combien allez payer?
Camp;rsquoest un produit? Quels sont les bénéfices que attendez de ce produit après déduction des impôts? Vos clients sont ils prêts à payer des frais pour obtenir votre téléchargement? Pour répondre à ces questions, devez faire des recherches auprès des clients, même observer le rendement des concurrents et en tirer des leçons. Vous devriez également tenir compte des coûts connexes, comme les frais de service à la clientèle. Les ventes de produits numériques ne se terminent pas seulement à la Caisse. En particulier pour les fournisseurs de plug ins et de sujets, le soutien post achat exige également plus damp;rsquoefforts que la pré vente. Les utilisateurs ont besoin de votre aide pour installer, démarrer et utiliser le produit. Quelle est votre stratégie de tarification des produits numériques? La tarification des produits numériques exige un effort similaire à celui de la création de produits numériques. La psychologie des achats des clients est compliquée. À long terme, lamp;rsquoinsuffisance et la surabondance des prestations ne donnent pas de bons résultats. Le prix du produit doit refléter sa valeur. Nous avons expliqué comment évaluer les cinq stratégies les plus courantes pour les produits numériques, y compris les prix basés sur la valeur, les niveaux multiples, les essais préalables à lamp;rsquoachat, les bonus supplémentaires et les stratégies psychologiques. Chacun damp;rsquoentre eux définit le coût du produit damp;rsquoune manière différente. Vous pouvez également appliquer plusieurs modèles à la fois. Quelle est votre stratégie de tarification des produits numériques? Partagez le avec nous dans la boîte de commentaires ci dessous. Vous pouvez également consulter ici nos études de cas sur les 5 meilleurs modèles pour faire du profit avec les plugins WordPress.
Comment évaluer intelligemment les produits numériques
