Lamp;rsquoentonnoir de vente damp;rsquoun site Web est une série damp;rsquoétapes que les visiteurs prennent avant damp;rsquoacheter. Plus il est difficile de suivre les étapes, plus il y a damp;rsquoétapes, plus la friction du réseau est grande et plus vos ventes sont faibles. Votre site perd progressivement des visiteurs par différents niveaux de canaux de vente. Camp;rsquoest à dire, ce mois ci, nous voulons tester si les étapes pour simplifier lamp;rsquoun de nos entonnoirs de vente peuvent produire de meilleurs résultats. Vous pouvez voir ici le reste des tests que nous effectuons chaque mois.
Lamp;rsquoentonnoir de conversion du site Web est lamp;rsquoune des Parties les plus importantes à optimiser. Dès le début, dans notre plug in avancé, nous suivons la structure de lamp;rsquoentonnoir sur le Web, où nous avons damp;rsquoabord la page damp;rsquoaccueil du plug in. Ensuite, nous accéderons à la page prix pour un plug in spécifique à partir de cette page. Camp;rsquoest sur cette page que la vente finale a eu lieu. Une fois la vente terminée, les visiteurs entrent dans la page de remerciement.
OK, nous utiliserons la page damp;rsquoaccueil du contenu de nelio et ajouterons un bloc supplémentaire pour permettre aux visiteurs damp;rsquoacheter des plug ins directement à partir de là sans avoir à accéder à la page de tarification. La simplification du niveau de lamp;rsquoentonnoir de vente signifie t elle une amélioration substantielle du volume des ventes réalisées? Parce que nous voulons tester les modifications apportées à la page damp;rsquoaccueil du contenu de nelio, ce que nous allons faire est de configurer le test A B de la page pour tester les modifications apportées à la page par rapport à la version originale. Passons à la liste des tests A B et créons une nouvelle page de test A B. Nous créons des variables, définissons le titre et la description du test comme référence, puis modifions les variables pour appliquer les changements souhaités.
Créer un test A B de page pour tester la version du bloc damp;rsquoachat. Les changements que nous allons mettre en œuvre
Nous pouvons analyser les résultats et en tirer des conclusions.
Dans ce cas, nous avons fait exécuter le test pendant près de quatre mois, en attendant des résultats statistiquement significatifs. Cependant, même après une si longue période, ce changement namp;rsquoa pas apporté suffisamment de différences statistiques pour permettre de choisir une version de la page comme version gagnante. Cela ne signifie toutefois pas que nous stagnons. Au cours de cette période, nous avons mis à lamp;rsquoessai damp;rsquoautres changements dans damp;rsquoautres secteurs du réseau, que nous expliquerons au cours des prochains mois. Mais nous verrons maintenant les résultats de chacun de ces trois objectifs.
Résultats des tests A B liés à la cible pour laquelle cliquez sur le bouton acheter. Dans la capture damp;rsquoécran ci dessus, cliquez sur le bouton acheter pour voir les résultats de la cible. Comme nous pouvons le voir, la version B (y compris le blocage direct des achats sur la page damp;rsquoaccueil du contenu de nelio) est légèrement meilleure. Le nombre de hits a augmenté de 3,3%.
Dans la capture damp;rsquoécran ci dessous, nous voyons les résultats de lamp;rsquoaccès à la page prix du contenu de nelio. Comme on pouvait samp;rsquoy attendre, les résultats ont confirmé une réduction de 5,5% du nombre de pages de prix consultées dans la version B, qui offre la possibilité damp;rsquoacheter directement sur la page. Résultats des tests A B liés à lamp;rsquoobjectif damp;rsquoaccéder à la page des prix. Enfin, en ce qui concerne les ventes, nous avons enregistré une augmentation de 31,4% des ventes de versions produites directement à partir de blocs damp;rsquoachat sur la page damp;rsquoaccueil de nelio content. Bien que les chiffres présentés ici ne soient pas suffisants pour tirer des conclusions convaincantes, la simplification de lamp;rsquoentonnoir de vente pourrait nous aider à augmenter nos ventes finales. Cependant, comme nous lamp;rsquoavons déjà dit, il faut plus de preuves pour être plus sûr.
Résultats des essais A B liés à la réalisation des objectifs
Récupérez. Cependant, nous avons décidé de laisser le bloc damp;rsquoachat au bas de la page damp;rsquoaccueil. Comme nous lamp;rsquoavons vu dans les résultats précédents, il ne samp;rsquoagit pas damp;rsquoun changement fondamental pire que nous ne lamp;rsquoavons déjà fait et qui pourrait même, dans une certaine mesure, aider les ventes. Camp;rsquoest pourquoi le blocus sera maintenu pour le moment. Maintenant que nous avons testé avec le contenu de nellio, nous pouvons examiner si nous pouvons utiliser la page damp;rsquoaccueil de nellio A B Testing, nos autres plug ins avancés, et si les résultats sont identiques ou différents. Lamp;rsquoavantage des tests A B est que lorsque terminez un test, pouvez obtenir du matériel pour obtenir lamp;rsquoidée de créer des tests plus intéressants.
Quel est le canal de conversion de votre site? Pensez pouvoir le simplifier pour améliorer vos résultats? me laissez un message ci dessous, je serai heureux de lire vos commentaires. Image non Flash de Chen Yifei.
Simplifier l’entonnoir de vente dans WordPress
