La façon dont les entreprises sont classées est considérée comme un énoncé de position, comme « outil damprsquoautomatisation du marketing pour les petites entreprises no 1! » Slogan: court, attrayant, évident: semblable au slogan, mais pour un produit, un service ou une campagne de marketing particulier (parfois utilisé de façon interchangeable avec le « slogan »), la proposition de valeur diffère fondamentalement de tous les autres types de reproductions, car elle est de longueur moyenne (pas très courte ni très longue), Être orienté vers le client et rendre votre valeur claire, même si elle namprsquoest pas aussi créative ou concise que le slogan ou le slogan.
Voici un exemple de ce qui ne devrait pas être fait. Lamprsquoentreprise se concentre sur les fonctions plutôt que sur les avantages et la valeur. Cela serait préférable dans le cadre damprsquoune déclaration damprsquointention ou damprsquoune proposition de valeur. Il est également important de comprendre la différence entre les propositions de valeur des clients et des employés. La proposition de valeur damprsquoun employé namprsquoest pas damprsquoattirer des clients, mais damprsquoattirer des employés qui aideront à attirer des clients cibles. Aux fins du présent document, il namprsquoest pas nécessaire de connaître les détails des propositions de valeur des employés, mais il samprsquoagit essentiellement de communiquer les valeurs de la marque et la façon dont elles profitent aux employés.
Comment trouver la valeur de votre marque ou de votre projet quelles sont les caractéristiques les plus distinctives et uniques de votre marque ou de votre projet? Laquelle de ces caractéristiques améliore la fonction concurrentielle ou comble les lacunes de la concurrence? Voici trois étapes pour déterminer votre valeur: dressez la liste de tous les avantages que votre marque ou votre projet offre à vos clients. avez des difficultés, commencez par les caractéristiques du produit ou du service, puis demandez comment ces caractéristiques profitent au client. Déterminer plus en détail comment ces avantages apportent une valeur réelle à votre vie
Ou le client. Par exemple, disons que vendez des fleurs. Lamprsquoavantage est que pouvez mettre un beau pot de fleurs sur la table. Sa valeur est que chaque fois que entrez dans la pièce, sentez plus heureux, simplement en regardant les fleurs, ou en pensant à la personne qui a envoyé les fleurs. Déterminez en quoi la valeur que offrez diffère de celle que vos concurrents offrent. Vous connaissez peut être déjà la réponse à cette question, mais si ne le savez pas, une analyse concurrentielle sera nécessaire pour trouver la réponse. Comment créer une proposition de valeur la rédaction damprsquoune proposition de valeur ne prend pas beaucoup de temps, pas plus que la proposition de valeur elle même. Il peut également être aussi court quamprsquoune ou deux phrases, ou il peut être étendu en utilisant des formats supplémentaires tels que les titres et les points de liste. Rappelez que votre proposition de valeur doit reposer sur deux fondements principaux:
Quels problèmes avez résolus pour vos clients? Pourquoi avez fait mieux que vos concurrents pour résoudre ce problème? Il samprsquoagit de la proposition de valeur de pateon, qui combine un titre attrayant avec une phrase expliquant ce que le créateur tire du Service: Source: patreon, cependant, même une brève proposition de valeur namprsquoest pas un jeu damprsquoenfant. avez fait beaucoup de remue méninges, ou si avez beaucoup de choses à exprimer, il est difficile de tout réduire à un tas de phrases concises, claires et faciles à lire. Damprsquoabord, apprenez à quoi ressemble la proposition de valeur que voulez, puis commencez à écrire. Voyons voir.
Sélectionnez la mise en page de votre proposition de valeur et namprsquoavez pas besoin damprsquoavoir chacun de ces composants: mélangez les collocations pour trouver la combinaison la plus efficace, ou gardez la simple pour le moment et étendez la plus tard. Titre: Décrivez les avantages ultimes et maximaux que le client obtiendra. Sous titre: expliquez le produit que offrez, le public cible et la raison pour laquelle vendez le produit ou le service points saillants de la liste: liste des avantages
Par grammaire. Cependant, namprsquoacceptez pas toutes les suggestions, car la syntaxe peut également mal tourner. Utilisez le comme deuxième œil pour voir les erreurs damprsquoorthographe que pourriez perdre ou les règles fastidieuses des virgules que oubliez toujours. Liste de contrôle pour déterminer une proposition de valeur avant quamprsquoelle ne soit terminée, devez vérifier à nouveau quamprsquoelle répond aux critères suivants:
Est ce clair et compréhensible pour le niveau de compétence du personnel non interne ou du public cible? Il communique t il les résultats concrets que le client peut attendre? Avez expliqué à quel point êtes différent et excellent de vos concurrents? Peut il être lu et compris en cinq secondes? (si avez une proposition de valeur à long terme, cela peut prendre plus de temps.) Lampemballage de votre proposition de valeur est une partie importante de votre canal de marketing et lamprsquoune des premières choses que les clients potentiels voient lorsquamprsquoils visitent votre site Web. Cependant, il namprsquoest pas gravé sur la pierre. Vous pouvez lamprsquoéditer ou le modifier complètement à lamprsquoavenir, donc namprsquoessayez pas de le terminer trop sans lamprsquoécrire du tout. Au fur et à mesure que en apprendrez davantage sur vos clients et leurs besoins, et que leurs besoins évolueront, mettez à jour votre proposition de valeur pour la refléter. essayez encore de créer une proposition de valeur pour votre marque, soyez prudent. Écrivez un article pour un seul produit ou groupe damprsquoauditoires. Lorsque sentez plus à lamprsquoaise damprsquoécrire, envisagez de créer un document qui couvre lamprsquoensemble de lamprsquoentreprise. Il est beaucoup plus facile de créer une proposition de valeur si savez exactement qui sont vos clients. Consultez notre article sur la création damprsquoun rôle damprsquoacheteur. Photo en gros plan prise par fatmwati Achmad zaenuri shutterstock. Com
Comment écrire &amp Offrir une proposition de valeur exceptionnelle pour votre projet ou votre marque
