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Merci beaucoup, David. Je suis vraiment excité drsquoêtre ici. DV: Je suis content que soyez là. Crsquoest un sujet très intéressant, et je sais que de nombreuses personnes, développeurs, institutions, pigistes pensent qursquoils entrent dans lrsquoentreprise de lrsquoéquipe plug in, ou crsquoest un moyen très populaire pour les gens drsquoaugmenter leurs revenus à partir des pistes de produits, ou simplement de démarrer une entreprise plug in Pour le faire. Je suis content que tu sois là aujourdrsquohui. Vova discutera des modèles drsquoaffaires communs, de la façon dont les gens envisagent les options de licence facturées et des types de déploiement de logiciels. Je sais aussi que faites de la surveillance et du marketing, donc essayez vraiment de décompresser, m
A je vais commencer par la première question, Vova. Pouvez me raconter votre histoire sur l’origine de WordPress? Quand avez utilisé wordpress pour la première fois?
VF: Bien sûr. Donc je pense que la première fois que j’ai entendu parler de WordPress, c’était vers 2012. En 2010, jrsquoai lancé ce projet de site Web, qui est en fait un widget complet, et je lrsquoai mis de côté comme quelque chose de mode. Les gens commencent, savez, à me donner des commentaires, à poser des questions et des fonctionnalités, et beaucoup de gens me disent, savez, par exemple, que nous ne savons pas comment mettre JavaScript dans WordPress, peut être qu’il va créer un plug in WordPress. Et puis, savez, jrsquoai entendu beaucoup de choses que jrsquoai faites, OK, Regardons ça, mais Heat Blur, crsquoest comme ça que jrsquoai eu accès à cette énorme plateforme et communauté, et depuis, savez, à partir de là.
DV: Jrsquoaime ça. Ainsi, en 2010 et 2012, les événements WordPress ont soulevé un problème. On dirait que avez fait un tel voyage en ligne avant 2010? Ou en 2010, avez lancé votre premier produit Web? VF: Eh bien, je nrsquoappellerais même pas ça un produit. Crsquoest en fait un widget dont jrsquoai besoin moi même, et je ne trouve aucune alternative en ligne. Donc jrsquoai juste construit quelque chose, créé un site Web que les autres peuvent utiliser. Jrsquoai créé drsquoautres solutions SAS avant de partir en voyage drsquoaffaires, le premier titre des plug ins et des extensions qui existent dans CMS.
DV: fantastique. Maintenant que travaillez depuis des années, comme je lrsquoa I décrit brièvement plus tôt, crsquoest une plateforme drsquoaffaires pour les blogs. Comment décririez ce qursquoil nous dit sur fremis? VF: Bien sûr, donc freemius est ce qursquoon a commencé, tu sais, gratter. Essentiellement, en 2013, jrsquoai décidé drsquoaccepter et de monétiser ce projet de niveau 2, ce qui mrsquoa pris environ un an et deux autres personnes
Nous avons constaté que les principaux produits nrsquoavaient pas vraiment changé. Crsquoest ce que jrsquoai fait pendant mes deux week ends libres. Mais en commercialisant la solution, savez, deux ou trois personnes, en un an environ, se rendent compte que les développeurs, en particulier les écosystèmes open source comme WordPress, prennent beaucoup de temps pour créer des produits. Contre les affaires. En gros, crsquoest comme ça que nous avons commencé freemius, donc freemius est une plateforme de commerce électronique dédiée à la vente de plug ins et de thèmes. Notre mission est de démocratiser les logiciels. Monétisation. Dans le cadre de notre plate forme, nous fournissons lrsquoensemble de la pile de composants drsquoaffaires côté entreprise dont avez besoin, tels que les paiements, les abonnements, les licences de logiciels, etc., à partir du bas. nous le comparons à Internet et à des choses plus avancées liées au marketing, à lrsquoautomatisation du marketing, aux plateformes drsquoalliance, etc., nous pouvons atteindre le niveau supérieur ou drsquoapplication. Donc, fondamentalement, pouvez obtenir une solution à guichet unique, pouvez mettre votre plug in ou le Code de thème Rabbit, et en quelques minutes pouvez le transformer en affaires. De plus, en plus de la plate forme elle même, nous offrons de nombreux services drsquoéducation et de santé proactifs à nos partenaires, car nous savons que les développeurs nrsquoont pas nécessairement le bon contexte drsquoaffaires, ont besoin drsquoorientation et que nous les guiderons sur la bonne voie en termes de prix, de modèles drsquoaffaires, etc. Oui, crsquoest une coquille de noix.
DV: Eh bien, avez comparé cela à trois personnes qui ont passé plus drsquoun an à construire un système pour vendre et distribuer le logiciel que avez créé en un ou plusieurs week ends? Crsquoest exact. Vous savez, je pense que beaucoup de gens ont construit de bons logiciels et ont trébuché dans lrsquoarticle
Après monétisation et émission pour diverses raisons que avez énumérées. De toute évidence, comme si jrsquoétais très proche de cela à bien des égards, comme si jrsquoavais dû penser, par exemple, quels modèles freemium supporte, ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, mais tout a commencé au Sommet. Quel est le modèle drsquoentreprise typique suivi par les plug ins drsquoentreprise? En drsquoautres termes, comment les auteurs utilisent ils votre plateforme ou facturent ils leurs logiciels?
VF: Bien sûr. Je pense donc que de notre point de vue, il faudra du temps pour définir ce terme. Mais il y a des modèles drsquoentreprise et des architectures de code, et beaucoup de gens mélangent ces deux choses dans un modèle drsquoentreprise, avec deux ou trois options. Lrsquoun drsquoeux nrsquoest pas vraiment un modèle drsquoentreprise, nrsquoavez qursquoun seul produit gratuit, nrsquoest ce pas? Crsquoest une option. Les deux autres sont couramment utilisés, mais freemius est un produit payant ou de qualité. Donc tout ce que savez, crsquoest que si voulez un produit, devez le payer. Notre choix est freemium, ce qui signifie que recevrez une offre gratuite, de sorte que si quelqursquoun a besoin de fonctionnalités supplémentaires, il peut trouver plus de fonctionnalités, et maintenant nous sommes en train drsquoévoluer vers une architecture similaire aux méthodes de vente communes dans nos plans de vente, savez, plugins ou thèmes dans notre écosystème. De cette façon, pouvez acheter des versions pro avec plus de fonctionnalités, ou pouvez vendre des add ons, tout comme achetez des fonctionnalités pro, mais ils sont comme un petit accès supplémentaire que achetez, pouvez lrsquoacheter pour obtenir des fonctionnalités, ou pouvez acheter de nombreux développeurs vendent également des paquets, comme une collection de fonctionnalités ou drsquoadd ons qui sont vendus au même prix. Donc Crsquoest lrsquoune des choses les plus courantes que nous voyons. Bien sûr, il y a aussi des services que nous appelons plug ins dans les services communautaires, par exemple, les plug ins sont essentiellement des services encapsulés dans des plug ins.
Validez la configuration et, comme le savez, apportez l’expérience à WordPress, simplifiez la vie des administrateurs, et c’est plus similaire au modèle d’affaires SAS. Bien que nous regardions aujourdrsquohui lrsquoécosystème et que nous voyions de plus en plus drsquoentreprises vendre des services drsquoabonnement, nous voyons encore moins souvent des ventes mensuelles, par exemple, lorsque avez SAS, voyez plus drsquoentreprises vendre une fois par mois, savez, une fois par an.
DV: quand avez commencé, crsquoétait amusant, et je pouvais voir où avez commenté que deviez passer beaucoup de temps à réfléchir à ce problème, parce qursquoil me semblait que les gens parlaient directement de lrsquoarchitecture, parce que les deux plug ins étaient payés, ou un plug in était gratuit, ou dans le contexte du plug in logiciel lui même. Mais drsquoun point de vue commercial, mon bras est mon produit gratuit, est ce vraiment ce genre de concept? Crsquoest gratuit? De là, je pense que cela pourrait aussi signifier quel modèle drsquoentreprise ou de prix pouvez choisir. Il existe également des composants architecturaux autour du SAS, de la météo, des plug ins météorologiques, etc. Donc je veux décompresser un peu cette partie, parce que je pense que les méthodes drsquoautorisation font aussi trébucher les gens, savez, quand ils pensent, comment je lance, que dois je faire? Qursquoest ce que je peux faire? Je pense donc qursquoil est important, du moins de votre point de vue, que les gens comprennent cela. Mais nous nous reposerons pour la première fois ou bientôt et nous reviendrons tout de suite.
DV: Bienvenue à Press this, un podcast de la communauté WordPress sur wmr. Voici votre invité, David vogelpohl, qui a interviewé Vova Feldman de freemius au sujet du lancement du plug in ou de lrsquoévénement. Avant la pause, Vova a parlé de briser le modèle drsquoentreprise, le concept de ce modèle gratuit payant gratuitement, et un concept séparé sur lrsquoarchitecture correcte, avec deux plug ins pl
Je peux en citer quelques uns. Ça arrive souvent. e mise à jour et de support de liaison. Par conséquent, en ce qui concerne les solutions disponibles, ne connaissez pas beaucoup de solutions et concentrez uniquement sur la partie licence. Habituellement, son permis est combiné à plusieurs choses. Les plus populaires dans notre écosystème sont woocommerce, Edd et freemius, et notre solution woocommerce ou add a ses propres extensions de licence que pouvez utiliser. De cette façon, pouvez fournir des mises à jour comme je lrsquoai dit, et notre licence est le même concept, en plus de la capacité de contrôler le type, savez ce que crsquoest drsquoexécuter le code?
DV: Puis je poser une question maintenant? Parce que quand je pense à une licence, je pense souvent à une licence de logiciel, comme si jrsquoavais une licence GPL sur mon code. Donc parlez de distribution, non? Je vais votre plug in Premium like. Ensuite, je reçois des mises à jour et du soutien automatiques, ce qui signifie des mises à jour et du soutien automatiques, et je pense que lorsque les gens le vendent de cette façon, ils sont en quelque sorte fixes. Ces fonctionnalités sont ensuite disponibles dans freemius et drsquoautres outils qui désactivent les fonctionnalités du logiciel GPL. Et les pierres en construction dans lrsquoenvironnement logiciel. Vous désactivez la fonctionnalité, mais pour ceux qui suivent ce mode, crsquoest toujours open source, bien sûr. Crsquoest ça? VF: exactement. Parce qu’on est dans l’espace WordPress. Vous savez, tous les plug ins et les sujets, srsquoil plaît une partie drsquoeux doit être la définition de GPL. Par conséquent, en ce qui concerne les licences de logiciels, la grande majorité des stocks que nous connaissons sur le marché sont 100% GPL, en particulier les produits qui utilisent le dépôt des droits des employés, par exemple, si voulez avoir une version gratuite des droits des collègues, devez fournir 8
Être responsable de la distribution, crsquoest comme si le marketing était toujours sur . Frith Muse en fait partie. Gumroad est un autre exemple de fastspring, etc. Il y a donc beaucoup de solutions différentes. Vous pouvez également utiliser la chaîne directement pour atteindre le niveau le plus bas que connaissez, mais devez la construire à partir de zéro. Bien qursquoune solution comme freemius soit déjà disponible, savez qursquoil srsquoagit drsquoun SDK pratique qui permet de faire tout le travail fastidieux immédiatement et de lrsquointégrer à lrsquoAPI. Il srsquoagit donc de solutions auto gérées, de solutions de marché et de solutions SAS. DV: fantastique. Merci de lrsquoécrire. Avant notre prochaine pause, une autre question ici, et une chose que fremis mrsquoa impressionnée, crsquoest votre capacité drsquoanalyse. Je me demandais si pouviez démonter ce que fremius faisait là Bas. Ensuite, jrsquoaimerais réduire et emballer quelques questions plus stratégiques sur lrsquoanalyse. Mais pouvez nous dire que freemius fait une analyse? VF: Bien sûr. Nous croyons donc que si voulez bâtir une entreprise durable, devez comprendre, savez, votre écosystème ou vos utilisateurs, comment ils utilisent vos produits, où ils les utilisent, etc. Nous avons donc mis en place un mécanisme dans cette partie du système et du SDK qui permet aux gens de partager volontairement certaines informations, y compris, savez, qui sont les utilisateurs et qursquoest ce qursquoun site Web? Quel est lrsquoétat des produits en cours drsquoexécution sur le site? Quelle est la version, etc. En tant que concepteur de développement de produits, je aiderai vraiment à obtenir des données réelles, à comprendre lrsquoutilisation, à comprendre lrsquoutilisation des produits dans la nature, et pas seulement à compter sur des données. Voyons quelque chose comme WordPress. Oui, verrez peut être 100 000 sites Web actifs qui utilisent vos produits, mais que savez drsquoautre? Peu, et il est difficile drsquoétablir et de prioriser, savez, pensez à la pratique du cycle de rétroaction
Freemius travaille avec la prochaine génération de galeries qui, comme le savez, ont beaucoup drsquoappareils mobiles et nrsquoont aucun effet sur la croissance des appareils mobiles. Bien sûr, savez, à cause de la taille du plug in, devez remplacer lrsquoaiguille là Bas. Cela doit avoir un impact significatif, mais nous avons effectué des expériences de trois à quatre mois et nrsquoavons constaté aucune différence dans lrsquoinstallation active. Donc je pense que ça dérange certaines personnes. Mais je pense que crsquoest juste un petit pourcentage, savez, en retour, gagnez beaucoup plus drsquoargent. Bien sûr, cela dépend de la promotion ici. Cela dépend donc en fait du produit et de nombreuses autres normes. savez que votre public cible est quelqursquoun qui srsquointéresse particulièrement à nos prix et à notre vie privée, il nrsquoaime pas partager des choses. Tu sais, si tout le monde était là, ça nrsquoaurait probablement pas de sens. DV: donc, si construisez un plug in, comme l’ultime protecteur de confidentialité de WordPress, devrez peut être reconsidérer l’application de surveillance et leur CRM. VF: en théorie, oui, mais je peux dire, savez, dans la vie de nos partenaires, nous avons beaucoup de plugins de sécurité et de choses liées à la vie privée. Ils ont ajouté de la dopamine. Oui, donc ça a marché pour eux. Parce que si y pensez, comme drsquohabitude, les utilisateurs ou acheteurs typiques sont ceux qui veulent simplement utiliser le produit, savez, ils se soucient et ont le choix de sauter cela, savez, donc ce nrsquoest pas que crsquoest une chose furtive, ou que les gens sont plus sceptiques sur leur propre nature, peut être des gens plus compétents en technologie drsquoun environnement similaire. Ou ils sont irrités par les pratiques de certaines personnes, peut être qursquoils sont plus inquiets, mais souvent, savez, les gens ne srsquoen soucient pas vraiment, les gens sont habitués à lier leurs comptes à différents services, savez, se connecter à leur compte Google ou nrsquoimporte où. Nous avons donc conçu cette expérience drsquoune manière qui semble déjà familière. Donc, oui, encore une fois, jrsquoai pensé que ça apporterait beaucoup drsquoavantages. Parce que sur la base de n
Appuyez sur ce Podcast: lancez le plug in ou la liste de contrôle finale & 39 Activité thématique Vova Feldman
