Il y a un grand avantage à comprendre le comportement des consommateurs. Comprendre le public cible simplifie la vie, améliore la productivité et réduit les risques dans tous les aspects de lrsquoentreprise. prévoyez le comportement de vos clients au moins dans une certaine mesure, pouvez mieux planifier, faire de meilleures prévisions et rendre vos opérations axées sur le client. Dans une enquête mondiale, 70% des répondants ont indiqué que le prix était la considération la plus importante dans le choix des détaillants et que, par conséquent, la reconnaissance de la priorité absolue accordée au prix était une étape importante dans la compréhension des consommateurs modernes.
Lrsquoétape suivante consiste à comprendre ce que les consommateurs pensent de votre prix. Pensez que votre prix est correct aux yeux du client? Existe t il des moyens de prévoir modifier la perception des prix par les consommateurs? Pour mieux comprendre ce problème, nous étudierons neuf techniques de tarification psychologique, réfuterons les idées fausses courantes sur lrsquoefficacité de ces stratégies et apprendrons à les appliquer. Apprenez les techniques de tarification mentale comme pêcher dans un seau. Voici 9 techniques de tarification mentale qui changent les prix en ligne beaucoup moins cher que de changer les étiquettes de prix. Surtout si avez adopté un certain degré drsquoautomatisation des prix, essayer une stratégie de prix est très simple, mais très efficace. Cela donne deux raisons drsquoapprendre et drsquoappliquer des stratégies de tarification psychologique.
Tout drsquoabord, vos concurrents essaient ces stratégies et certains les transforment en avantages. nrsquoessayez même pas ces stratégies, crsquoest une occasion manquée. Deuxièmement, une meilleure compréhension des tendances et des préjugés des acheteurs aidera à déterminer les bonnes stratégies pour augmenter les ventes, établir des relations à long terme avec les clients et accroître la fidélité à la marque.
moi. En tant que consommateur, avez été exposé à certaines de ces technologies et en avez déjà mis en oeuvre certaines. La stratégie qui a attiré au détaillant il y a 10 ans ne produit pas le même effet maintenant. Rappelez donc que le comportement des consommateurs change et que devez le suivre.
En bref, il est très facile drsquoapprendre et drsquoappliquer ces stratégies, dont certaines srsquoavéreront efficaces. Essayez le et regardez par même! Prix attractif le prix attractif repose sur une stratégie selon laquelle les acheteurs ont tendance à percevoir un prix impair qui se termine à 0,99 $(p. ex., 1,99 $) et est moins cher que le prix circulaire (p. ex., 2 $). Les acheteurs rationnels diront que la différence drsquoun centime nrsquoaffecte pas le jugement sur le prix, mais la recherche prouve le contraire.
Aussi connu sous le nom de prix impair, crsquoest peut être la technique de prix la plus populaire que avez vu des milliers de fois auparavant. Cela ne demande que peu drsquoefforts, donc si ne lrsquoavez pas encore fait, essayez lrsquoimpact sur les ventes.
La tarification des appâts est une autre technique utilisée par les spécialistes du marketing pour tenter drsquoexploiter les préjugés cognitifs du cerveau humain. Les spécialistes du marketing sont généralement drsquoavis que lorsque lrsquoacheteur choisit entre deux options, la troisième option asymétrique dominante peut lrsquoinciter à choisir une option particulière. En théorie, lrsquooption de sortie ici inciterait le client à acheter lrsquoune des deux options originales à un prix plus élevé. Des études ont montré que, bien que la sélection des appâts ait un effet drsquoattraction, elle nrsquoest pas aussi puissante qursquoon le croit généralement.
Lrsquoancrage des prix est un autre Biais cognitif qui inspire les professionnels du marketing. Lrsquoidée derrière lrsquoancrage est que le cerveau humain juge à partir du premier message qursquoil rencontre. Tirer parti de cette tendance, les vendeurs
Lrsquoaffichage drsquoun prix initial plus élevé en même temps que le prix initial devrait avoir une incidence sur la façon dont lrsquoacheteur perçoit le prix réel. Lrsquoutilisation de lrsquoancrage de prix est si répandue que la plupart drsquoentre lrsquoont déjà appliqué sans savoir pourquoi.
Certains magasins présentent artificiellement aux clients des prix drsquoancrage élevés, ce qui rend les offres actuelles plus attrayantes que la réalité. Le problème est que la plupart des acheteurs en ligne recherchent un bon prix avant drsquoacheter, de sorte qursquoils peuvent facilement remarquer que le prix drsquoancrage est artificiellement élevé. Cela provoquera la méfiance entre les consommateurs et aura un impact négatif sur votre relation. Politique de visualisation des renseignements sur les prix avez tenu compte de lrsquoincidence de lrsquoaffichage des prix? Les spécialistes du marketing ont essayé des stratégies liées à lrsquoaffichage d sur les prix, dont certaines se sont révélées efficaces.
Afficher les prix en minuscules les recherches montrent que lrsquoaffichage des prix en minuscules peut faire paraître les prix plus bas. Des études sur le comportement des consommateurs montrent que lrsquoélimination du coma des prix peut réduire les prix. Affichage des prix sous une forme unique lrsquoaffichage des prix sous une forme unique, qui permet aux acheteurs de les distinguer facilement des autres informations, est une autre façon drsquoaugmenter les ventes. Lrsquoétude de lrsquoeffet de lrsquoordre de présentation des prix sur le comportement drsquoachat montre que des prix par ordre décroissant, en montrant drsquoabord les produits les plus chers, peut améliorer la volonté des consommateurs de payer.
Mais nrsquooubliez pas que certaines personnes voudront peut être drsquoabord voir des résultats moins chers, plus populaires ou meilleurs.
Plus pertinent, selon le but de la navigation. Donnez leur différentes options de tri et laissez les décider par eux mêmes. Stratégie drsquoescompte le type de rabais que accordez, ainsi que le moment et la durée drsquoutilisation des rabais, influent sur la perception qursquoont les consommateurs de lrsquoéquité de vos prix. Nrsquooubliez pas de mettre à jour les utilisateurs lorsque les prix des produits baissent. Diviser les rabais en différentes activités en offrant plusieurs rabais plutôt qursquoun pourcentage élevé de rabais. Crsquoest une bonne façon drsquoattirer lrsquoattention des chasseurs commerciaux.
Les promotions saisonnières et les rabais qui mettent lrsquoaccent sur les rabais stimulent les ventes, mais si les utilisez fréquemment, ils seront la base de la valeur de vos produits services. Dans notre esprit, le prix a deux interactions. Les facteurs positifs sont liés à la qualité du produit service, tandis que les facteurs négatifs sont les sacrifices que nous faisons en échange du produit service. Lorsque faites trop de rabais, en particulier lorsque les gens voient plus de rabais sur votre site Web qursquoils ne voient le prix original, ils ignorent inconsciemment la valeur de votre produit et ne sont même pas disposés à payer le prix complet sans rabais.
Comprendre le comportement des consommateurs est essentiel pour les propriétaires de commerce électronique. Comprendre leur rendement face aux nouvelles informations est essentiel pour prendre de meilleures décisions en matière de prix. Étant donné que la plupart des consommateurs sont sensibles aux prix, ils sont avertis des changements de prix. Heureusement, la documentation sur le comportement des consommateurs nous donne chaque jour de nouvelles idées, révèle les malentendus courants des spécialistes du marketing et nous fournit des technologies qui valent notre temps et nos efforts. Essayez ces stratégies pour voir si elles srsquoappliquent à votre magasin et faites nous savoir ce que trouvez!
Techniques de tarification psychologique pour améliorer les ventes
