Les entrepreneurs et les entrepreneurs sont parfois induits en erreur par lrsquoidée que les gens nrsquoachètent à eux que srsquoils offrent des prix bas. Mais le prix nrsquoest généralement pas la principale raison pour laquelle les gens achètent des produits ou des services. tel est le cas, les ventes de la marque privée la moins chère à lrsquoépicerie continueront drsquoêtre plus élevées que celles de la marque. Presque tout le monde achète du café en conserve au lieu drsquoacheter dans un magasin spécialisé local, où le prix du café est dix fois plus élevé que dans un magasin spécialisé local. Les gens conduisent toujours au lieu de voler. De plus, personne ne mange jamais dans un restaurant parce qursquoil est beaucoup moins cher de cuisiner à la maison.
En y réfléchissant, constaterez qursquoen plus du prix, les consommateurs achètent des produits et des services pour de nombreuses raisons. Ces raisons devraient jouer un rôle important dans la langue dans laquelle commercialisez votre produit. Il y aura toujours une entreprise prête à payer moins que . Ne tombez pas dans un creux que ne gagnerez jamais. Ça ne coûte que vos profits. Examinons Dix raisons pour lesquelles les gens achètent des produits qui peuvent être utilisés pour surmonter la résistance aux prix. Ils sont de haute qualité et la plupart des gens préféreraient dépenser un peu plus drsquoargent pour quelque chose de durable.
Vous pouvez acheter des pinceaux à la quincaillerie pour quelques dollars. Mais la soie commence à tomber dès la première utilisation et ne se brosse pas facilement et uniformément, surtout sur les bords et les coins. Il srsquoagit essentiellement de brosses jetables qui peuvent être plus difficiles à utiliser. Ou pouvez acheter plus de dix fois plus de brosses dans un magasin de peinture. Mais pouvez les réutiliser des dizaines de fois et même dans des endroits difficiles drsquoaccès, ils fonctionnent bien. Un bon rapport qualité prix.
Hippocampe met lrsquoaccent sur la qualité et la pensée qui sous tendent tous ses produits, en mettant lrsquoaccent sur la qualité des produits et des clients
Ils seront heureux de payer un prix plus élevé pour cela.
2. Répondre aux besoins nrsquoest pas seulement de la nourriture et de lrsquoeau. Produits de santé, produits drsquoentretien ménager, vêtements: Nous avons besoin de beaucoup de choses. Voulons nous un produit moins cher ou le plus efficace pour répondre à la demande? Comme de lrsquoeau. Lrsquoeau du robinet est disponible dans la plupart des régions des États Unis. Boire presque gratuitement. les gens nrsquoachètent que pour le prix, peu achèteront de lrsquoeau embouteillée. Mais crsquoest une grande industrie. Votre tâche est de concentrer sur les besoins que votre produit répond, les problèmes qursquoil résout, les solutions qursquoil fournit, et comment il peut améliorer la vie des gens mieux, plus facilement, plus fort, plus rapidement, plus heureux et plus facilement une fois que les besoins des gens sont satisfaits. Le client paiera plus pour ça.
Il srsquoagit drsquoun investissement, en particulier dans les produits et services B2B, et de nombreux acheteurs achètent des produits parce que le produit est un investissement. Les cours en ligne entrent dans cette catégorie. Peu de gens ont besoin de suivre des cours en ligne. Mais les connaissances qursquoils acquerront sont précieuses et, pour certains, elles en valent la peine. Crsquoest pourquoi les gens dépensent de lrsquoargent pour assister à des réunions et lire des livres liés à leur industrie. Les gens peuvent aussi investir dans la santé. Ils peuvent investir dans leur propre maison. Ils peuvent investir dans leur propre avenir. Tous les investissements ne sont pas financiers.
ce que vendez peut être considéré comme un investissement de lrsquoacheteur, utilisez le dans votre langage de marketing. 4. Contribuer à lrsquoidentité drsquoune personne les produits achetés par les gens expriment leur identité. Cela peut être fondé sur leur culture, leur langue, leur religion ou leur sexe. Il peut être basé sur le club ou le groupe auquel ils appartiennent. Il peut provenir drsquoune entreprise ou drsquoun groupe drsquoentreprises
Remplissez le produit que venez drsquoacheter. Crsquoest une grande victoire pour les acheteurs srsquoil répond également aux besoins et srsquoharmonise avec leurs valeurs. Le prix est en fait un non facteur. 7. Une autre raison qui affecte la dynamique sociale des consommateurs de quelqursquoun est que votre produit les fait ressembler à drsquoautres personnes. À cela srsquoajoute la peur de se perdre: fomo. Tout le monde a ce Widget, donc jrsquoen ai besoin aussi.
Mais le statut social transcende la peur. Quelqursquoun pourrait acheter une voiture parce qursquoil pense ce que jrsquoai dit. Les gens achètent des vêtements qui les distinguent ou transmettent des messages qursquoils aiment. Par conséquent, même lrsquoÉtat providence peut être aligné sur lrsquoidentité et les valeurs. Beaucoup de gens mangent de la nourriture et en parlent sur les médias sociaux. Comment est ce possible? Parce qursquoils veulent que les gens sachent ce qursquoils viennent drsquoacheter, ils veulent aussi pouvoir le manger. Combien de photographes de nourriture parlent aussi du prix? Presque rien.
Ils sont pour les enfants, pas seulement pour les parents. Il srsquoapplique aux grands parents, aux oncles, aux amis de la famille, aux amis qui assistent à des fêtes drsquoanniversaire et même aux collègues. Qursquoest ce qui motive les gens lorsqursquoils achètent pour leurs enfants? Le prix peut être important. Mais le plus important, crsquoest le rôle que ce cadeau jouera dans la vie de lrsquoenfant. Les trois principaux motifs drsquoachat pour les enfants sont: lrsquoexpérience éducative Profitez des jouets éducatifs et de lrsquoexpérience, développez le cerveau de lrsquoenfant pour le rendre plus intelligent et améliorer ses capacités de pensée et de raisonnement. Vous utilisez un jeu, un livre, un puzzle ou un billet pour un musée des sciences pour façonner lrsquoavenir de votre enfant. Les gens achètent des expériences pour leurs enfants parce qursquoils veulent leur donner des souvenirs de leur vie. Ils veulent que les enfants élargissent leurs horizons, goûtent de nouveaux aliments et regardent
De nouveaux endroits, drsquoessayer de nouvelles choses, de prendre de nouveaux risques ou de meilleures mains. Ils veulent que lrsquoenfant se souvienne de ces souvenirs et les relie à eux parce que crsquoest un cadeau qursquoils font. Les gens achètent ce que les enfants aiment. Crsquoest une bonne expérience de voir les enfants heureux quand ils reçoivent des cadeaux, même si les acheteurs finissent par dépenser 10 $de plus que prévu. 9. Améliorer la sécurité ou la vie privée préférez acheter une serrure à 20 $ou une serrure à 50 $pour votre porte? Vous ne pouvez pas dire,
Quand le prix n&rsquoa pas d&rsquoimportance: les dix principales raisons pour lesquelles les clients achètent
