GN Custom est le plus petit et namp;rsquoa pas besoin damp;rsquoune fonctionnalité
Ce succès naissant dépend damp;rsquoun facteur crucial: Je suis entré dans la phase de démarrage du projet et jamp;rsquoai pu diriger le cours vers la bonne solution. Mes clients namp;rsquoont pas pris beaucoup de décisions avant de me rencontrer. Ils ont choisi un super hôte de partage, qui est lamp;rsquoun de mes hôtes préférés, donc ce site Web est très lent. Cependant, Non: achetez la solution propriétaire de
Il est difficile de surestimer la comparaison avec des projets qui ont été mal décidés auparavant: sujets instables ou mal configurés, solutions plug in très stratifiées et fragiles, etc. Dans ces environnements, je passe souvent trois heures à essayer de résoudre un problème et le coût du service se rapproche rapidement de ce que les clients paient pour construire correctement le site: le cas extrême de la dette technique. Facturation horaire: repas servis avec un pourboire de 90 $, soit environ 80% de la valeur que jamp;rsquooffre tout au long du projet
45 minutes de conversation avec la perspective.
Étant donné quamp;rsquoil est important de diriger un projet à lamp;rsquoavance pour trouver la bonne solution, je constate généralement que 80% de la valeur que jamp;rsquooffre dans lamp;rsquoensemble du projet provient des 45 premières minutes de conversation avec les Prospects. Au cours de cette période, alors que jamp;rsquoessayais damp;rsquoétablir la confiance et damp;rsquoofficialiser le partenariat, jamp;rsquoai enseigné aux clients des mots quamp;rsquoils pouvaient utiliser pour comprendre leurs besoins, comme « commerce électronique » pour « Je veux quitter etsy » ou « système de gestion du contenu » pour « Je veux changer les choses par moi même ». Il éloigne les clients des solutions belles mais mauvaises, des constructeurs de sites Web avec de grands hôtes partagés, des solutions de commerce électronique et des sujets fragiles et encombrés de « tout ». Présentez les bonnes solutions et clarifiez les doutes et les malentendus. Suivre avec précision les besoins des clients, lamp;rsquoanalyse de rentabilisation de chaque besoin et ce que les « besoins » peuvent attendre ou disparaître. Ce travail est la partie la plus importante de ma carrière: comprendre et communiquer précisément quelles solutions répondent le mieux aux besoins damp;rsquoun client particulier, sur la base damp;rsquoannées damp;rsquoapprentissage continu et de dizaines de projets antérieurs. Cela fait partie de mon travail et je peux économiser des milliers de dollars et des centaines damp;rsquoheures de frustration pour mes clients chaque heure.
En théorie, une fois que j’ai donné à mes clients actuels un hôte décent, j’ai été ravi d’utiliser WordPress et woocommerce au lieu de toutes les pires alternatives, et j’ai découvert une série de thèmes bien construits et donc obscurs qu’un très jeune développeur peut rapidement tout connecter. Dans lamp;rsquoensemble, cependant, je namp;rsquoai jamais été payé pour ce travail parce que les clients ont reçu une grande partie de ce guide et ils ont essayé de conclure quamp;rsquoils avaient assez confiance en moi pour engager leur budget
Clarifiez les questions et assurez que le client ne sait pas comment atteindre ses objectifs. Cela me donne un solide soutien sur le point suivant: 2. Libre de me fournir des connaissances pour renforcer la confiance, de devenir un « Conseiller », camp;rsquoest à dire si le client a besoin damp;rsquoun travail de développement, en plus de payer les conseils initiaux, ce namp;rsquoest pas un début pour les petits clients pour trois raisons: les petits clients viennent à parce quamp;rsquoils ne savent pas à qui faire confiance. Jamp;rsquoai établi la confiance par la communication, donc mettre la communication derrière le mur des paiements signifie quamp;rsquoil namp;rsquoy a pas de route claire vers lamp;rsquoaccès. Les petits clients ont un budget limité et, bien quamp;rsquoils ne le sachent pas, ils ont généralement des besoins simples. Cela signifie que les projets de consultation les plus payés sont soit trop chers (par exemple, 25% du budget total du projet du client), soit une réponse à l’expression « utiliser WordPress et woocommerce». Et surtout, je veux aider! Je préférerais guider vers la bonne solution plutôt que de plonger dans lamp;rsquoocéan des erreurs ingénieuses du marketing. êtes comme moi, je suggère de fournir des conseils préliminaires gratuits et limités dans le temps, pendant ce temps, devriez clarifier autant que possible les questions et les confusions des clients. Le résultat final devrait être un client qui fait confiance pour mettre en œuvre la solution que vendez et qui est prêt à payer toutes les heures samp;rsquoil a damp;rsquoautres problèmes fondamentaux à la fin de la consultation.
Ceux qui font confiance, ceux à qui donnez immédiatement quelque chose damp;rsquoimportant, sont de loin les meilleurs clients, les meilleures sources de références et les meilleurs auteurs de références. Dès le début, concentrez sur la confiance et la valeur ajoutée. 3. êtes bien informé et expérimenté et que fournissez continuellement de la valeur instantanée à potenz, facturez et facturez des frais horaires plus élevés.
Client, votre prix devrait être damp;rsquoau moins 100 $lamp;rsquoheure. La facturation horaire est étrange, tout comme la vie. Plus nos solutions sont propres, moins nos clients nous paient. Portez un chapeau, allumez des cigarettes non filtrées, soulevez les épaules et chargez à un taux élevé. Il peut sembler étrange de gagner 300 $en installant WordPress et woocommerce sur un hôte partagé pendant un tiers de l’après midi, mais gardez à l’esprit que cet argent doit couvrir tout ce que faites, y compris l’apprentissage de la technologie elle même, la promotion de même auprès de vos clients, la réalisation d’une consultation préliminaire, etc. Quamp;rsquoest ce quamp;rsquoun
Ma méthode de thèse. Je suis heureux damp;rsquoentendre vos opinions contradictoires, vos suggestions et vos frustrations, peu importe ce que avez. De plus, si êtes curieux de ce que nous faisons pour nos clients, consultez Press up, David et ma boutique de conseil. Nous sommes heureux de aider et votre consultation initiale est gratuite! Crédit Image: https:www.flickr.comphotosfreebeets
Étrangers: projets de petits clients proches de WordPress
