La plupart des pigistes veulent gagner plus damp;rsquoargent. Nous avons des bouches à nourrir, des ordinateurs à changer, et un jour nous aurons des vacances. Gagner plus damp;rsquoargent signifie souvent travailler plus damp;rsquoheures, mais ce namp;rsquoest pas pour ça que tu commences à travailler comme pigiste, namp;rsquoest ce pas? En tant que pigiste, devriez travailler plus intelligemment que plus (même si travaillez dur!). Explorons des façons simples pour les pigistes de garder leur argent sur la table. Cela peut se résumer à trois aspects: comment faire des affaires. Ce que offrez. Marketing. 1. Comment faites des affaires? Tous les pigistes ne sont pas des MBA expérimentés. Beaucoup damp;rsquoentre nous viennent de trouver comment le faire fonctionner en essayant à plusieurs reprises et en apprenant joyeusement en mouvement. Camp;rsquoest génial. Fais le toi même, ftw.
Mais parfois, notre façon de faire des affaires met de lamp;rsquoargent sur la table. Peut être que ne savez pas au début, que avez développé de mauvaises habitudes, ou que êtes juste paresseux (admettez le: nous lamp;rsquoavons tous fait). Il y a beaucoup de façons de changer la façon dont faites des affaires pour faire plus, Mais regardons quelques façons plus grandes. Quand avez augmenté vos tarifs pour la dernière fois? ça fait plus damp;rsquoun an, tu peux au moins y réfléchir. camp;rsquoest trois ou cinq ans, camp;rsquoest tout à fait raisonnable. cela fait plus de cinq ans, il a augmenté les taux damp;rsquointérêt.
Ce namp;rsquoest pas un gros problème, parce que nous pensons que camp;rsquoest facile, ou ce namp;rsquoest pas un gros problème. Mais nous oublions que damp;rsquoautres namp;rsquoont pas nos talents et nos connaissances et quamp;rsquoils sont donc prêts à en tirer profit à un prix abordable. Jennifer Byrne
(le passage damp;rsquoun taux horaire à un taux de projet peut être très utile, mais ne sautez pas lamp;rsquoétape « augmenter le taux ») Oui. Même si passez au prix de lamp;rsquoarticle et namp;rsquoutilisez pas de taux horaires pour les clients, la plupart des clients ont encore un taux dans lamp;rsquoesprit que nous utilisons pour calculer le prix de lamp;rsquoarticle. Assurez damp;rsquoaugmenter le taux, même samp;rsquoil namp;rsquoest que dans votre esprit et quamp;rsquoil est utilisé dans les coulisses.) Comment tu le lances? Comment présenter le projet au client? proposez un prix unique, mettez lamp;rsquoargent sur la table. Donnez à vos clients le choix.
Offrez votre forfait de base, une version légèrement meilleure, puis une option de luxe incluant toutes les cloches et sifflets fous. Combien damp;rsquooptions y a t il? Ne deviens pas fou, trois, ça ira. Mettre en évidence les meilleures options: Namp;rsquooubliez pas de mettre en évidence lamp;rsquoune des options et damp;rsquoaider le client à prendre une décision. Camp;rsquoest une comparaison: même si savez que vos clients ne choisiront jamais la version de luxe folle, votre forfait de base semble bon marché en comparaison. Nous aimons parler de la façon dont WordPress est gratuit, mais ce n’est pas vraiment gratuit. En tant que professionnel indépendant de WordPress, le savez mieux que quiconque. le client veut quamp;rsquoun site demeure sécuritaire et fonctionnel au fil du temps (Oui, samp;rsquoil plaît), quelquamp;rsquoun doit effectuer lamp;rsquoentretien de base.
Neuf fois sur dix, vos clients namp;rsquoeffectueront aucune mise à jour. Mais ils seront heureux de payer aussi longtemps que cliquez sur le bouton mise à jour, prêt et capable de réparer lamp;rsquoinstabilité qui samp;rsquoest produite. C’est pourquoi les clients ne mettent souvent pas à jour leur site WordPress. Ils ont peur que quelque chose ne se casse.
Je lamp;rsquoai réparé. Samp;rsquoil namp;rsquoest pas endommagé, ne le réparez pas afin quamp;rsquoils ne soient pas mis à jour. Camp;rsquoest un service que pouvez offrir, si ne le faites pas, mettez lamp;rsquoargent sur la table. Vous voudrez peut être simplement créer un site Web: Quamp;rsquoy a t il damp;rsquoautre? Mais pouvez fournir plus que le codage. Vous pouvez fournir des services de mise à jour, de sécurité, de sauvegarde, damp;rsquohébergement, de vitesse, de cohérence, de valeur, de découverte, de conception, damp;rsquoécriture, de formation, etc. En tant que pigiste, lamp;rsquoune des meilleures façons damp;rsquoavoir une entreprise durable est damp;rsquoutiliser les revenus récurrents. construisez simplement un site Web pour vos clients et continuez à avancer, manquez une bonne occasion de revenus récurrents.
« namp;rsquoavez pas de source régulière de revenus, il est très difficile de créer une entreprise rentable de conception web freelance. Nathan Ingram donc, lorsque conseillez vos clients (comme indiqué ci dessus, offrez leur trois prix), devriez également leur offrir plus: un devis pour lamp;rsquoentretien et la sécurité continus. le client écrit mal et a besoin damp;rsquoaide, fournissez lui un écrivain et sous traitez le. travaillez avec un client, mais que ne savez pas ce quamp;rsquoil veut, fournissez une trousse de découverte pour lamp;rsquoaider à comprendre (tout en étant payé). Vous pouvez en inclure certains dans votre domaine, y compris la maintenance et la formation continue, afin que puissiez en charger plus dès le début. Ou ce sont des add ons, et le client peut penser à quelque chose de plus. Peu importe la façon dont le gérez, que ce soit à la carte ou dans lamp;rsquoensemble damp;rsquoenchilada, rappelez que le site namp;rsquoest pas seulement du Code. Votre client a besoin de plus damp;rsquoun programmeur et pouvez fournir ces services, que fassiez ou non le travail.
namp;rsquoêtes pas certain damp;rsquooffrir ces services, dirigez vos clients vers damp;rsquoautres personnes. Même si namp;rsquoavez pas lamp;rsquointention de sous traiter, pouvez encore fournir une grande aide à vos clients.
les clients potentiels aiment votre poste et veulent savoir samp;rsquoils embaucheront, alors une biographie vague est de mettre de lamp;rsquoargent sur la table. À qui tu parles? Quand faites tout ce marketing, rappelez à qui parlez. En tant que technicien, êtes impatient de parler de sujets techniques. Devine quoi? Vos clients samp;rsquoen fichent. votre client est une petite entreprise, il se souciera de son entreprise. Ils se soucient de faire le travail mieux et plus rapidement. Ils se soucient de rendre leur site plus efficace, mais ils ne se soucient peut être pas du contenu sous le capot. « la plupart des sites freelance ont besoin de moins damp;rsquoattention pour , moins pour freelance et plus pour les clients. Ils ont vraiment besoin de parler plus avec le client idéal et de partager les avantages que le client obtiendra en choisissant de travailler avec freelance.
